Падарожжа па падпісцы, будучыня?
Балы і партнёрскія праграмы як мы іх ведаем былі пакінуты ззаду калі казаць пра лаяльнасць кліентаў у турыстычным турызме саступіць месца мадэлі абаненцкі праезд якая ўжо пачынае прыносіць першыя плён у такіх краінах, як ЗША і Вялікабрытаніі.
Дзякуючы розным кампаніям, якія з'явіліся ў апошнія гады, новы спосаб падарожнічаць абяцае ўвайсці ў наша жыццё на працягу наступнага дзесяцігоддзя. Мы больш чым прывыклі плаціць пэўную плату кожны месяц за наяўнасць і доступ да паслуг адпачынку і забаў, такіх як Netflix, Amazon Prime, HBO, Spotify , сярод іншых. Цяпер, **чаму б не зрабіць тое ж самае з тым, як мы падарожнічаем? **
Напрамкі а ля карт у якім вам застанецца толькі турбавацца аплачваць штомесячную падпіску атрымліваць асалоду ад пэўных паездак у год, у адзіночку ці з спадарожнікамі, якіх вы вырашыце. Пра астатніх клапоцяцца в турыстычныя падпісныя кампаніі якія прызналі тут рынкавую нішу, якую неабходна задзейнічаць як мага хутчэй.
Што рабіць, калі мы забудзем арганізаваць свае паездкі?
НІКОЛІ НЕ БАЧЫЎ ДА ДАГЭЛЕГА: ПАДПІШЫЦЕСЯ І ПАДАРУЖАЦЬ
Не так даўно гэтая мадэль была ўкаранёна ў наша жыццё, і можна сказаць, што цяпер - са зменай тысячагоддзя - сапраўды сектар расце і становіцца вядомым . Калі мы азірнемся назад, нам застанецца толькі адправіцца ў Злучанае Каралеўства, у прыватнасці, у 2018 год, каб даведацца, як гэта адбылося. BeRightBack (БРБ) першая ў свеце турыстычная кампанія па падпісцы.
"Па 49,99 фунтаў стэрлінгаў у месяц па нашым плане ісці сола на аднаго чалавека (або £89,99 на Ідзіце разам на два чалавекі) кліенты BRB атрымліваюць 3 нечаканыя паездкі ў год у еўрапейскія напрамкі », паказвае Грэгары Гені, сузаснавальнік і генеральны дырэктар BeRightBack a Traveler.es . Такім чынам, кожная паездка каштуе агулам 200 еўра з пражываннем і пералётам , і ўсё гэта без неабходнасці браніраваць некалькі месяцаў наперад, каб атрымаць найлепшую цану.
Спосаб дзеяння даволі просты. Пасля падпіскі на вэб-сайт , як тое, што адбываецца на Netflix, калі вы ўваходзіце ў першы раз, спытаць перавагі падарожжаў кожнага кліента, ад пераважных відаў адпачынку, найбольш жаданых гарадоў, бліжэйшых аэрапортаў і раскладаў рэйсаў, якія найбольш прыносяць карысць кожнаму чалавеку. пасля, у гульню ўступае працоўны калектыў БРБ які даследуе і выбірае пункт прызначэння, які ідэальна адпавядае патрэбам і патрабаванням кожнага падарожніка.
«За месяц да вашага вопыту, мы адпраўляем ім паштоўку, каб даведацца пра іх лёс разам з а асабістая рукапісная нататка ад нашай каманды з рэкамендацыямі, чым заняцца падчас паездкі. У цяперашні час мы прапануем вылеты з Вялікабрытаніі ў больш чым 60 месцаў у Еўропе і ўсе нашы адпачынкі доўжацца 3 дні і 2 ночы», — кажа Грэгары Гені.
І як узнікла гэтая ініцыятыва? Ідэя BRB вынікае з асабістых слабасцей і ўсведамлення таго, што сапраўдныя інавацыі ў індустрыі турызму яшчэ не прарваліся. Грэгары Гені, падарожнічаючы па розных частках свету на працягу сваіх 20-30 гадоў, зразумеў, што ёсць патрэба, якая яшчэ не была задаволена.
The пошукавыя сістэмы , павышаныя стаўкі і парушэнне сацыяльных сетак яшчэ больш ускладняла выбар падарожніка. Так з'явіліся баяліся FOBO (страх перад лепшымі варыянтамі) што гэта значыць страх людзей не выбраць лепшы варыянт , што выклікае нерашучасць і трывогу з-за вялікай колькасці празмерная інфармацыя, якой мы падвяргаемся штодня . Таму, пачынаючы гэты бізнес-праект, Грэгары грунтаваўся на двух фактарах: час і грошы.
Што тычыцца часу, як кажа Грэгары: "кліенты павінны ўкладваць больш часу, чым калі-небудзь, каб знайсці найлепшы пункт прызначэння". Пра грошы: «З дынамічнымі цэнамі, якія рухаюць усю галіну, цэны на рэйсы і гасцініцы, як правіла, растуць, чым даўжэй вы чакаеце, каб забраніраваць або бліжэй да даты ад'езду. Гэта азначае, што кліенты часта марнуюць ад 20% да 50% больш за тую ж паездку », прысуд.
Так узнікае гэты вопыт. стварэнне прапановы з фіксаванай каштоўнасцю , першы ў індустрыі падарожжаў. На дадзены момант ён даступны толькі ў Злучаным Каралеўстве, але яго мэты на 2021 год ёсць пачала сваю экспансію па ўсёй Еўропе.
Але кампанія BRB была не адзінай, хто зрабіў вялікі крок і зрабіў стаўку на гэтую мадэль падпіскі падчас падарожжаў. Такія платформы натхнёна (Злучаныя Штаты Амерыкі) і Сафары (Злучанае Каралеўства), арыентаваны на браніраванне жылля і сканцэнтраваны на a раскошны турызм , вырваліся на сцэну ў апошнія месяцы.
Майя Поўлтан і Джоі Коткінс , пасля некалькіх гадоў працы ў сектары турызму і маркетынгу ў некалькіх буйных кампаніях, вырашыў стварыць партал Safara з мэтай прапануе сваім кліентам раскошнае жыллё сярод выбару з больш чым 7000 варыянтаў, выбраных іх уласнай камандай.
«Пасля ўваходу на наш вэб-сайт вы павінны забраніраваць гатэлі, якія хочаце, зарабляючы балы за кожнае браніраванне і, нарэшце, выкарыстоўваючы іх, каб зарабіць бясплатныя паездкі (У сярэднім удзельнікі будуць зарабляць не менш за 1000 долараў у год на бясплатных паездках)», — распавядае ён Traveler.es. Мая Поўлтан, сузаснавальніца Safara . Першае браніраванне ў якасці тэсту d і бясплатна, але з гэтага моманту ў іх стаўка Гадавая падпіска 195 долараў.
Гэтая кампанія ніколі не працуйце са схаванымі камісіямі , у адрозненне ад іншых турыстычных агенцтваў або старонак браніравання жылля, якія ў некаторых выпадках спаганяюць да 30 % больш, чым стаўка, устаноўленая гатэлем. Такім чынам, яны спаганяюць толькі гэты гадавы кошт у абмен на тое, што кліенты застаюцца зарэгістраванымі на сваёй платформе і 100% камісійных вяртаецца ім у выглядзе балаў . Такім чынам, у канчатковым выніку гэта азначае эканомію для раскошнага падарожніка, які хоча адпачыць у гатэлях або дамах адпачынку з высокай пакупніцкай здольнасцю.
Любы чалавек у свеце з доступам у Інтэрнэт (вы можаце плаціць у доларах, еўра або фунтах) могуць скарыстацца гэтай ініцыятывай якія на дадзены момант даступныя толькі ў сферы размяшчэння, паколькі яны з'яўляюцца тымі, хто мае самыя высокія камісіі ў цяперашні час. "Але доўгатэрміновыя намеры Safara - выйсці на іншыя мадэлі падарожжаў і пашырыць сектары", - кажа Майя Поўлтан.
Падарожжы па падпісцы могуць стаць будучыняй
ЧАМУ ГЭТАЯ МАДЭЛЬ ПАДПІСКІ МОЖА БЫЦЬ ВЫГАДНАЯ?
Ёсць некалькі фактараў, якія ўступаюць у гульню. на гэты від паездкі і якія спрыяюць задавальненню патрэбаў кожнага кліента. Хаця гаворка ідзе пра мадэль, якая не падыходзіць для ўсіх тыпаў падарожнікаў , гэта варыянт, які, па меншай меры, варта ацаніць і праверыць дзякуючы перавагам, якія яны нясуць быць падпісаным на гэты тып платформы.
Арганізацыя і ўкладанне часу - адзін з іх. «Многія людзі аддаюць перавагу арганізаваць свае паездкі і пункты прызначэння, і ў дадзеным выпадку ўся справа ў прастаце паездак. Акрамя таго, факт наяўнасці а платная падпіска гэта прымушае вас адчуваць, што вы выкарыстоўваеце яго, і таму вы збіраецеся часцей шукаць дзіркі, каб зрабіць гэта. Розум схільны «скарыстацца» тым, за што вы плаціце . З іншага боку, гэта так лёгкасць жадання адправіцца ў адпачынак і зрабіце ўсё больш прамым, вы зэканоміце час кіравання», - распавядае Traveler.es Пепа Санчэс - псіхолаг, трэнер, трэнер і стваральнік партала Viajes Terapéuticos-.
Падарожжы па падпісцы могуць стаць будучыняй
Напрыклад, такія платформы, як BRB, даюць вам магчымасць рабіць тры нечаканыя паездкі ў год . Гэта мяркуе тэст асобасных і псіхалагічных інструментаў якія можна разглядаць як магчымасці. Са слоў Пэпы Санчэс: «вы павінны планаваць з невялікім часам, вытрымліваць няўпэўненасць, выбіраць, калі вы ведаеце, куды вы збіраецеся ў пункт прызначэння, вы хочаце адпусціць сябе або шукаць, чым заняцца. Арганізацыя пакінута на апошні момант так вы павінны вырашаць і прымаць рашэнні ў кароткія тэрміны . вы таксама навучыцеся адпусціце кантроль і прымайце рэчы, бо ў такіх выпадках вы не робіце ўсе выбары адносна сваёй паездкі”.
павінен таксама казаць пра эканомію што гэта значыць плаціць штомесячную плату з чаго мы ўбачым яго плён у недалёкай будучыні. Аддаем сябе ў рукі спецыялістаў нам не трэба будзе турбавацца аб браніраванні за месяцы наперад каб знайсці лепшыя прапановы, але штомесячная аплата - гэта спосаб інвеставаць грошы і марнаваць іх патроху, каб нязручнасці, звязаныя з вялікімі бюджэтамі на паездкі, не ўзніклі пазней.
Колькі разоў з намі здаралася, што мы не змаглі забраніраваць месца ў патрэбным пункце, таму што цэны выраслі ў апошні момант, або мы няправільна арганізавалі свой бюджэт, і цяпер у нас няма гэтых грошай? «У выпадку BRB прапанова 3 паездак у год па фіксаванай стаўцы £49,99 у месяц не толькі дапамагае кліентам зэканоміць і арганізаваць свае паездкі, але і вы таксама заўсёды ведаеце, колькі гэта будзе каштаваць . Гэта дапамагае кліентам зэканоміць дадатковы бюджэт, які можна выдаткаваць у месцы прызначэння », - каментуе Рыгор Гені.
Магчыма, падарожжа па падпісцы не для ўсіх тыпаў падарожнікаў
ГЭТА НЕ ІНІЦЫЯТЫВА ПАДЫХОДЗІЦЬ УСІМ ПАДАРОЖНІКАМ
Варта адзначыць, што гэта мадэль падпіскі падыходзіць не ўсім падарожнікам . Патэнцыйныя кліенты звычайна тысячагоддзі і людзі, якія належаць да пакаленне Z якія шукаюць новых уражанняў як у жыллё, так і ў напрамках, якія яны хочуць наведаць і адкрыць для сябе. Яны звычайна маладыя падарожнікі якія павінны пераехаць у іншыя часткі свету альбо па працоўных прычынах, альбо ў тых, хто мае дух вандроўніцтва . Яны таксама інвестуюць - акрамя доўгай паездкі - пры знаходжанні на кароткі прамежак часу розныя поры года, у якія можна наведаць не занадта далёкія месцы, якія прадугледжваюць уцёкі, каб зарадзіцца энергіяй і пазбавіцца ад стомнай руціны, якую ім цяжка прыняць.
У выпадку з Safara Майя Поўлтан ясна расказвае пра свайго патэнцыйнага кліента: « кожны, хто падарожнічае пяць і больш разоў на год, хто хоча спыніцца ў раскошных установах адрозніваецца ад таго, да чаго яны прывыклі. Мы выявілі, што нашымі асноўнымі членамі з'яўляюцца некіравальныя дзелавыя падарожнікі, гэта значыць людзі, якія браніруюць і праводзяць сваю паездку і павінны пераехаць па прафесійных прычынах».
«Яны людзі, якія любяць часта падарожнічаць , што звычайна яны не арганізуюць свае паездкі і гэта іх цікавіць не столькі пункт прызначэння, колькі сам факт паездкі . У выпадку нечаканых паездак яны будуць адкрыты для новых уражанняў», - кажа Пепа Санчэс.
Калі вы адзін з тых, хто люблю арганізоўваць усё самастойна , рабіць працяглыя паездкі у якія можна ўкласці больш бюджэту і пакінуць месца для імправізацыі ў кожным з іх, гэтая мадэль падпіскі можа быць не для вас. «З гэтым ёсць частка творчасці, калі гаворка ідзе пра рух, якая губляецца таму што запас частак абмежаваны. Аплачваючы падпіску, вы ў канчатковым выніку "спажываеце" тое, што яны вам прапануюць, не шукаючы дадатковых прапаноў, якія ствараюць дадатковыя выдаткі . Гэта становіцца а серыйны спажывецкі прадукт , губляючы частку, якую прыносіць паездка, а гэта вопыт», - каментуе Пепа Санчэс з Viajes Terapéuticos.
Усё для таго, каб паспрабаваць і вырашыць, ці працуе гэта ініцыятыва з такімі падарожнікамі, як мы. Цяпер вялікае пытанне ў тым... колькі часу спатрэбіцца, перш чым мы ўбачым падарожжы па падпісцы яшчэ адным варыянтам, да якога можна звярнуцца з пункту гледжання вандроўніцтва ген пачынаеце запрашаць нас - яшчэ раз - адкрыць для сябе наш наступны пункт прызначэння?