Fa quatre anys que Vasquiat va irrompre al món de la moda a Espanya. La plataforma en línia de moda de luxe ideada per Blanca Miró i Rafa Blanc el 2018, que va contribuir a un panorama més variat als nostres armaris, trasllada ara el seu univers del món digital… al físic.
Vasquiat Room és el nom de la seva primera botiga –més que botiga, concept store i vast catàleg itinerant de dissenyadors emergents–, que va obrir les portes el 3 de desembre passat a Barcelona, en concret al carrer Provença número 243, entre Rambla Catalunya i Passeig de Gràcia.
La botiga està pensada per amplificar l'experiència en línia dels seus clients i traslladar-la al món offline, convertint-se en un punt de trobada per a dissenyadors, personalitats de la moda i clients. L'estratègia de Miró i Blanc continua sent l'aposta pel canal virtual, però amb aquest nou pas aspiren a fer més entitat a la marca, crear contingut i experiència per al consumidor.
Firmes emergents, peces singulars… marxem de compres?
“El client podrà veure, tocar i tastar-se les peces abans de comprar-les. A més, igual que al nostre marketplace, s'oferiran col·leccions amb venda anticipada i descompte…”, explica Rafa Blanc, CEO i soci fundador de Vasquiat Room, a Condé Nast Traveler.
Per què s'han llençat a crear aquesta primera botiga física? “Volíem tocar el producte”, contesta un contundent Rafa. “Com que és un marketplace, la majoria dels enviaments es fan directament des del magatzem de les marques. Tenir un espai físic ens permet conèixer millor el que venem, crear experiències per la nostra comunitat local de clientes, ambaixadores, premsa… A més, és un servei addicional que les nostres marques valoren molt”.
Blanca Miró i Rafa Blanc.
Fins ara, la resposta del públic està sent molt positiva, segons explica Rafa: “Hem començat amb força. Hi ha molt d'entusiasme entre els que ens coneixien. I els que ens descobreixen ara repeteixen sempre la mateixa frase: calia una botiga així a Barcelona. Moltes clientes tornen cada pocs dies a veure quines novetats han arribat. D'altra banda, hem venut molt turistes durant el Nadal, per la qual cosa esperem disparar vendes quan es recuperi el turisme”.
Per a ells, ambdues clienteles a què s'enfoquen – el públic local i el turista– són diferents però igual d'importants. De moment estem centrats en dones. El grup més gran té de 25 a 45 anys, les que més gasten en tenen més de 50 i les de menys de 25 solen venir amb els seus pares”, destaca Rafa.
EL CIRCUIT DE LA MODA
La botiga, un espai de 60 metres quadrats, compta amb una barra que recorre tot el perímetre, actuant com un carril. Així, les peces entren, recorren la barra durant uns dies i surten físicament en acabar el recorregut. S'ha estimat que, durant les primeres vuit setmanes, se n'han presentat 50 més de 200 marques que tenen al seu catàleg.
Façana de Vasquiat Room.
La idea és traslladar l'experiència discovery, un dels punts forts de la marca al canal online, a la botiga física, oferint cada setmana una rotació de noves peces, accessoris i productes de decoració.
“La pandèmia va accelerar les principals tendències del nostre sector. Per descomptat, va disparar la compra en línia. Però també va fer que la gent, en parar de cop i davant l'abisme d'una crisi de tal magnitud, fos més conscient que mai i voldria consumir de manera més responsable”, opina Rafa.
“També s'ha consolidat el preorder com a alternativa més sostenible, modalitat de venda en què hem estat pioners. I el mercat continuarà transformant-se, encara queda molt”, afegeix.
El catàleg de firmes va canviant i renovant-se.
Alguna part preferida de lespai? Blanca ho té clar: “El provador és genial. És una caixa gran de fusta, recoberta de roba vermella per dins, plantada al mig de la botiga. Inicialment anava on ara hi ha el bany, però era massa petit i volíem que fos la bomba. Hem comptat amb un equipàs molt jove per decorar la botiga”.
Per la conceptualització i disseny, han treballat juntament amb Cris Moya de l'estudi This is Odd, Andrea Navarro (de CGA) i Christian Herrera. Güell Lamadrid, Jòdul, i Cotlin han estat els proveïdors locals, convertint l'aspecte local i sostenible en una cosa essencial del projecte.
"Cris Moya, sòcia de la nostra agència de comunicació This is Odd, just llançava Odd Spaces i li vam proposar liderar el projecte juntament amb Andrea Navarro, de GCA. Christian Herrera ha dissenyat els elements de l?espai i les teles són de Güell Lamadrid”.
Vasquiat Room, Barcelona.
SOSTENIBILITAT I CREATIVITAT
Un dels punts forts de Vasquiat és que permet als clients realitzar comandes de futures col·leccions de dissenyadors de moda de luxe a preus reduïts. Es tracta d'invertir el cicle de preus de la indústria de la moda oferint productes amb descompte abans que estiguin disponibles durant la temporada (fins a un 40%).
A mesura que les col·leccions s'acosten al moment del llançament oficial, el descompte disminueix fins que torna al preu de venda al públic complet. D'aquesta manera, es redueixen els excessos d'estoc, potenciant la producció sobre demanda i, alhora, s'ofereix un accés exclusiu a les darreres tendències.
Quins criteris segueixen per fer la selecció de peces de roba? “Enviem una barreja equilibrada de novetat i col·leccions més venudes en línia, intentant que les principals famílies de producte estiguin representades: roba (la més gran), bosses, calçat, joieria i llar)”.
"Després, el que funciona es reposa una o dues vegades i el que no es treu de botiga a la setmana. Cada setmana hi ha col·leccions noves i la idea és que l'espai canviï completament cada dos mesos”, contesta Blanca, que ens explica que per al nou espai no es van inspirar en una altra botiga del món, sinó tot al contrari. "Durant el procés creatiu, que va ser molt ràpid, procurem descartar els elements que poguessin recordar altres botigues”.
Interior de Vasquiat Room.
“Intentem generar oportunitats úniques de veure, tocar, provar-te i comprar col·leccions de dissenyadors molt especials. Per això en el temps que porta obert Vasquiat Room han vingut a veure'ns amants de la moda de tot arreu: molts dissenyadors, estilistes, fotògrafs, models, influencers, músics, periodistes… i clients de tota mena (i les seves parelles quan els volen fer regals)”, remata.
Volem saber si planifiquen algun tipus d'esdeveniment o programació i amb qui voldrien explicar: “De moment anem organitzant sobre la marxa”, admet Blanca i explica que estan preparant una pop up d'un mes de durada amb les millors marques de la Fashion Week de Copenhaguen, que esperen inaugurar a mitjans de febrer.
Un viatge somiat per al 2022? "Tot i res alhora –respon aquesta viatgera de pro sense plans concrets a la vista– perquè, tal com estan les coses, millor no planejar a llarg termini, sinó improvisar a l'últim moment. Sempre és un somni viatjar, sigui on sigui”. Amén.