Alohas: la moda ràpida i sostenible existeix i es fabrica a Espanya.
Vivim temps de replantejar-nos moltes coses i una és la nostra manera de consumir. El sector de la moda s'ha vist afectat per la pandèmia i algunes firmes redirigeixen els seus passos. Altres, com l'espanyola Alohas, es reafirmen al seu ADN i ofereixen al consumidor que està naixent una nova perspectiva.
La firma, les peces de la qual es venen només en línia, té la seu a Barcelona, els tallers són artesans i estan ubicats a Alacant; en total, un grup de 25 treballadors componen el projecte. El seu origen no pot ser més Traveler. Va ser fundada el 2015 a Honolulu (ah, la inspiració viatgera), unint-se al boom d'Instagram. La popular xarxa social els ha permès crear una comunitat interactiva, no només d'influencers sinó també de consumidores que viatgen perseguint l'estiu etern.
Alejandro Porras, actual CEO i fundador, va crear aquesta marca de sabates per fer un gir a la tradicional espardenya mediterrània. “Encara que hem diversificat la nostra línia de producte, les col·leccions segueixen lligades a l'ideal de l'endless summer (estiu infinit), això és precisament el que ens distingeix”, ens expliquen. Al seu catàleg trobem l'última cosa en tendències però sempre amb un toc atemporal. “Així aconseguim fomentar la compra responsable a llarg termini. Els nostres dissenys capten l'essència del luxe a preus assequibles, oferint un punt intermedi entre grans marques de luxe i el model low-cost”, afegeix.
Model Bellini, un supervendes de la firma que persegueix un estiu infinit.
El seu modus operandi, que han posat en pràctica des de principis d'aquest any, és molt interessant en aquests temps i la primera cosa que ens va cridar l'atenció: Alohas funciona sota demanda. “En poques paraules, això vol dir que el consumidor té un alt grau d'influència sobre el negoci i l'equip es recolza en les decisions per determinar els nivells òptims de producció. Llancem una col·lecció de mitjana cada 23 dies, la posem a disposició del client sota comanda a web però amb una taxa de descompte del 30%. El client trigarà a rebre el seu parell entre 30 i 50 dies, temps que utilitzem per calcular quantes unitats de cada nou estil s'han de produir, quins models descartar i començar a fabricar amb molta més visibilitat. Una visibilitat que permet produir més del que més agrada i menys del que no”.
Els tallers d'Alohas són a Alacant.
Aquest model de negoci més responsable i sostenible permet a la signatura evitar la sobreproducció. "Per als clients, significa accedir a un parell de sabates d'alta qualitat, dissenyades i assemblades a Espanya a un preu assequible". Pel que fa als guanys, la producció sota comanda significa ja més del 80% de la facturació. Aquest model de negoci permet a la firma invertir ni més ni menys del que els clients estan disposats a comprar, alhora maximitzant la precisió del seu pronòstic de vendes. "Vist així, podríem definir-ho com a moda ràpida sostenible".
La firma funciona amb un model de producció sota demanda.
“Encara que no és fàcil comunicar aquest missatge, estem rebent una bona resposta per part dels nostres clients. Està sent molt interessant veure quanta gent està disposada a canviar els hàbits de consum i apostar per una compra més planificada. No estem acostumats al temps despera, però, la idea també ofereix molts beneficis. Per exemple, les nostres clientes poden planificar els seus guarda-robes per a la següent temporada amb antelació alhora que aconsegueixen productes de més qualitat per estar fabricats en petites quantitats. I així participar en la lluita contra la sobreproducció”.
Alohas ha aconseguit facturar més de dos milions d'euros en només cinc anys, fent els seus processos de fabricació i disseny íntegrament a Espanya. “L'equip de vendes ha apostat per una estratègia selectiva i ja compta amb presència en alguns dels majors retailers d'e-commerce i market places de moda del món, entre ells: Zalando, Moda Operandi, Revolve, Rinascente, The Iconic, Galeries Lafayette, El Corte Inglés, etcètera”. Un model de negoci que els ha servit d?inspiració és el de Moda Operandi. “Mitjançant Trunkshow, ofereixen pre-orders per a col·leccions futures d'altres marques. Nosaltres ho fem amb la nostra pròpia firma”.
Gala González i altres influencers conformen la comunitat Alohas.
**BOTIGA VIRTUAL VERSUS FÍSICA **
En el passat han experimentat amb locals pop-up, però actualment és una cosa que no els resulta viable ni tampoc especialment enriquidora per al consumidor. “Ens hem enfocat a millorar les eines de la nostra web per calcular la talla del calçat. A la pàgina es pot fer comparant-la amb la qual calces en altres marques conegudes. També pots introduir la mida exacta del teu peu. A més, oferim canvis i devolucions gratuïtes a Espanya, la resta de la Unió Europea, Estats Units, Canadà i Austràlia. Així oferim una compra segura que compensa tots els riscos que suposa comprar en línia”.
La firma s'adreça a una consumidora conscient, que planeja i reflexiona les compres.
En aquests mesos han comprovat la renovada rellevància de la vida en línia a les seves pròpies carns. “Ja no fem servir l'oficina com abans. S'ha convertit en un punt de trobada ocasional per fer tasques específiques que no és possible completar des de casa nostra. Aquí, per exemple, rebem mostres de nous models i emmagatzemem productes. No obstant això, la majoria del nostre equip treballa des de casa, la salut i el benestar són una prioritat”.
Imatge de la campanya d'Alohas.
També han aprofitat l'oportunitat per connectar amb la comunitat virtual d'una manera més propera i freqüent, cuidant al màxim la seva presència a les xarxes socials”. "Ja fos en forma de livestreams o tallers virtuals i sorteigs que animessin l'audiència, ens hem sentit molt inspirats. Un altre sentiment que hem tret d'aquesta experiència també ha estat agraïment. La nostra clientela ens ha donat molt suport a través de missatges plens d´esperança i positivitat. Ha estat molt especial”.
Aquesta firma amb tallers a Alacant proposa un calçat de luxe a un preu assequible.
“Una de les nostres prioritats és –afegeixen– convertir-nos en un referent de sostenibilitat gràcies al nostre model de negoci basat en el mètode on-demand. Ens agradaria servir com a exemple perquè altres marques segueixin els nostres passos i cada cop siguem més els que oferim una compra més sostenible. Es podria dir que busquem interrompre el cicle habitual de producció per millorar el planeta”.
PLANS DE FUTUR... I VIATGES
Fa un parell de mesos van llançar una primera col·lecció càpsula de joies que va tenir molt èxit i recentment una segona que esperen tingui la mateixa acollida. “Ha estat creada amb el concepte de fusionar extrems per crear equilibri. Uneix allò atrevit amb allò delicat per aconseguir peces atemporals que es poden vestir del dia a la nit”.
Alejandro Porras, CEO i fundador d'Alohas.
L'últim viatge que va fer l'equip va ser a Colòmbia al març, just abans del confinament, i els van acompanyar Belén Hostalet, Xenia Adonts i Sara Escudero. “Altres destinacions que ens han encantat són Marràqueix i Miami, ciutats on també hem celebrat esdeveniments amb creadores de contingut. Actualment, ens estem replantejant una idea, Alohas Travels, una secció perquè la nostra audiència pugui continuar viatjant mitjançant el nostre perfil fins i tot en aquests temps. Ens agradaria col·laborar amb creadores de contingut de tots els països perquè ens ensenyin les seves ciutats mitjançant una sèrie de vídeos que ens permetin viatjar des de les nostres pantalles”.
El seu consell per a viatgeres amb estil és clar: "Conjugar l'elegància amb la comoditat, així que recomanem incloure a l'equipatge bàsics versàtils i confortables. No ens agrada anar molt carregats, així que acostumem a portar sabates que s'adapten bé tant al dia com a la nit. Per exemple, mai no ens falten les botes model Can Can i les sandàlies Bellini”. Comoditat al poder!