Alohas: η γρήγορη και βιώσιμη μόδα υπάρχει και κατασκευάζεται στην Ισπανία.
Ζούμε σε εποχές ξανασκεφτείτε πολλά πράγματα και ένα από αυτά είναι ο τρόπος μας να καταναλώνουμε. Ο τομέας της μόδας έχει επηρεαστεί από την πανδημία και ορισμένες εταιρείες ανακατευθύνουν τα βήματά τους. Άλλοι, όπως οι Ισπανοί Αλόχας, επιβεβαιώνουν το DNA τους και προσφέρουν στον αναδυόμενο καταναλωτή μια νέα προοπτική.
Η εταιρεία, της οποίας τα κομμάτια πωλούνται μόνο διαδικτυακά, εδρεύει στη Βαρκελώνη, τα εργαστήρια είναι τεχνίτες και βρίσκονται στο Αλικάντε. Συνολικά, μια ομάδα 25 εργαζομένων απαρτίζουν το έργο. Η προέλευση του δεν μπορεί να είναι πιο Ταξιδιώτης. Ιδρύθηκε το 2015 στη Χονολουλού (αχ, η ταξιδιωτική έμπνευση), συμμετέχοντας στην έκρηξη του Instagram. Το δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο τους επέτρεψε να δημιουργήσουν μια διαδραστική κοινότητα, όχι μόνο των influencers αλλά και των καταναλωτών που ταξιδεύουν κυνηγώντας αιώνιο καλοκαίρι.
Ο Alejandro Porras, σημερινός Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής, δημιούργησε αυτή τη μάρκα παπουτσιών για να δώσει μια ανατροπή στην παραδοσιακή μεσογειακή εσπαντρίγια. «Αν και έχουμε διαφοροποιήσει τη σειρά προϊόντων μας, οι συλλογές εξακολουθούν να συνδέονται με το ιδανικό του ατελείωτου καλοκαιριού, αυτό ακριβώς μας διακρίνει». μας εξηγούν Στον κατάλογό του βρίσκουμε τις τελευταίες τάσεις αλλά πάντα με μια διαχρονική πινελιά. «Έτσι φτάσαμε ενθαρρύνουν τις μακροπρόθεσμες υπεύθυνες αγορές. Τα σχέδιά μας αποτυπώνουν την ουσία της πολυτέλειας σε προσιτές τιμές, προσφέροντας ένα ενδιάμεσο σημείο ανάμεσα στις μεγάλες μάρκες πολυτελείας και το μοντέλο χαμηλού κόστους», προσθέτει.
Μοντέλο Bellini, best seller της φίρμας που επιδιώκει ένα άπειρο καλοκαίρι.
Το modus operandi τους, το οποίο έχουν κάνει πράξη από τις αρχές του τρέχοντος έτους, είναι πολύ ενδιαφέρον αυτές τις εποχές και το πρώτο πράγμα που μας τράβηξε την προσοχή: ο Alohas δουλεύει on demand. «Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει ότι ο καταναλωτής έχει υψηλό βαθμό επιρροής στην επιχείρηση και η ομάδα βασίζεται στις αποφάσεις της για να καθορίσει τα βέλτιστα επίπεδα παραγωγής. Παρουσιάζουμε μια μέση συλλογή κάθε 23 ημέρες, τη διαθέτουμε στον πελάτη κατόπιν αιτήματος στο διαδίκτυο, αλλά με ποσοστό έκπτωσης 30%. Ο πελάτης θα χρειαστεί από 30 έως 50 ημέρες για να παραλάβει το ζευγάρι του, χρόνος που έχουμε συνηθίσει υπολογίστε πόσες μονάδες από κάθε νέο στυλ θα παραχθούν, ποια μοντέλα θα σκραπίσετε και ξεκινήστε την κατασκευή με πολύ μεγαλύτερη ορατότητα. Μια ορατότητα που μας επιτρέπει να παράγουμε περισσότερα από αυτά που αρέσουν περισσότερο και λιγότερα από αυτά που δεν είναι».
Τα εργαστήρια Alohas βρίσκονται στο Αλικάντε.
Αυτό το πιο υπεύθυνο και βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο επιτρέπει στην επιχείρηση να αποφύγει την υπερπαραγωγή. «Για τους πελάτες, σημαίνει πρόσβαση σε ένα ζευγάρι παπούτσια υψηλής ποιότητας, σχεδιασμένα και συναρμολογημένα στην Ισπανία σε προσιτή τιμή». Όσον αφορά τα κέρδη, η παραγωγή κατά παραγγελία σημαίνει ήδη πάνω από το 80% του τζίρου της. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο επιτρέπει στην επιχείρηση να επενδύει ούτε περισσότερο ούτε λιγότερο από αυτό που είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν οι πελάτες, ενώ μεγιστοποιεί την ακρίβεια των προβλέψεων των πωλήσεών της. «Από αυτήν την άποψη, θα μπορούσαμε να το ορίσουμε ως βιώσιμη γρήγορη μόδα».
Η εταιρεία λειτουργεί με μοντέλο παραγωγής κατ' απαίτηση.
«Αν και δεν είναι εύκολο να μεταδοθεί αυτό το μήνυμα, λαμβάνουμε μια πολύ καλή ανταπόκριση από τους πελάτες μας. Είναι πολύ ενδιαφέρον να δούμε πόσοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αλλάξουν τις καταναλωτικές τους συνήθειες και να επιλέξουν μια πιο προγραμματισμένη αγορά. Δεν έχουμε συνηθίσει στον χρόνο αναμονής, ωστόσο, η ιδέα προσφέρει και πολλά οφέλη. Για παράδειγμα, Οι πελάτες μας μπορούν να προγραμματίσουν τις ντουλάπες τους για την επόμενη σεζόν εκ των προτέρων, ενώ θα αποκτήσουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας γιατί γίνονται σε μικρές ποσότητες. Και, λοιπόν, συμμετάσχετε στον αγώνα κατά της υπερπαραγωγής».
Ο Αλόχας τα κατάφερε τιμολογεί περισσότερα από δύο εκατομμύρια ευρώ σε μόλις πέντε χρόνια, πραγματοποιώντας τις διαδικασίες κατασκευής και σχεδιασμού της εξ ολοκλήρου στην Ισπανία. «Η ομάδα πωλήσεων έχει επιλέξει μια επιλεκτική στρατηγική και έχει ήδη παρουσία σε μερικούς από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου και καταστήματα μόδας στον κόσμο, ανάμεσά τους: Zalando, Moda Operandi, Revolve, Rinascente, The Iconic, Galeries Lafayette, El Corte Inglés κ.λπ. Ένα επιχειρηματικό μοντέλο που τους έχει εμπνεύσει είναι το Moda Operandi. «Μέσω του Trunkshow, Προσφέρουν προπαραγγελίες για μελλοντικές συλλογές άλλων εμπορικών σημάτων. Το κάνουμε με τη δική μας εταιρεία».
Η Gala González και άλλοι influencers αποτελούν την κοινότητα του Alohas.
** ΕΙΚΟΝΙΚΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΕΝΑΝΤΙΟΝ ΦΥΣΙΚΟ **
Στο παρελθόν έχουν πειραματιστεί με pop-up καταστήματα, αλλά αυτή τη στιγμή είναι κάτι που δεν είναι ούτε βιώσιμο ούτε ιδιαίτερα εμπλουτιστικό για τον καταναλωτή. «Έχουμε επικεντρωθεί στη βελτίωση των εργαλείων στον ιστότοπό μας για τον υπολογισμό του μεγέθους των παπουτσιών. Στη σελίδα μπορείτε να το κάνετε συγκρίνοντάς το με αυτό που φοράτε σε άλλες γνωστές μάρκες. Μπορείτε επίσης να εισάγετε την ακριβή μέτρηση του ποδιού σας. Επιπλέον, προσφέρουμε δωρεάν ανταλλαγές και επιστροφές στην Ισπανία, την υπόλοιπη Ευρωπαϊκή Ένωση, τις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και την Αυστραλία. Έτσι προσφέρουμε μια ασφαλή αγορά που αντισταθμίζει όλους τους κινδύνους που συνεπάγεται η online αγορά».
Η εταιρεία απευθύνεται σε έναν συνειδητοποιημένο καταναλωτή, ο οποίος σχεδιάζει και στοχάζεται τις αγορές του.
Αυτούς τους μήνες έχουν επαληθεύσει την ανανεωμένη συνάφεια της διαδικτυακής ζωής στη δική τους σάρκα. «Δεν χρησιμοποιούμε πλέον το γραφείο όπως παλιά. Έχει γίνει ένα περιστασιακό σημείο συνάντησης για την εκτέλεση συγκεκριμένων εργασιών που δεν είναι δυνατό να ολοκληρωθεί από τα σπίτια μας. Εδώ, για παράδειγμα, λαμβάνουμε δείγματα νέων μοντέλων και προϊόντων στοκ. Παρ 'όλα αυτά, Με το μεγαλύτερο μέρος της ομάδας μας να εργάζεται από το σπίτι, η υγεία και η ευεξία αποτελούν προτεραιότητα».
Εικόνα καμπάνιας Alohas.
Επίσης, έχουν εκμεταλλευτεί την ευκαιρία να συνδέονται με την εικονική τους κοινότητα με πιο στενό και συχνό τρόπο, φροντίζοντας στο μέγιστο την παρουσία τους στα κοινωνικά δίκτυα». «Είτε ήταν με τη μορφή ζωντανών ροών είτε εικονικών εργαστηρίων και δώρων που ώθησαν το κοινό, έχουμε πραγματικά εμπνευστεί. Ένα άλλο συναίσθημα που αντλήσαμε από αυτή την εμπειρία ήταν επίσης αυτό της ευγνωμοσύνης. Το πελατολόγιο μας μας έχει στηρίξει πολύ μέσω μηνυμάτων γεμάτο ελπίδα και θετικότητα. Ήταν πολύ ξεχωριστό».
Αυτή η εταιρεία με εργαστήρια στο Αλικάντε προσφέρει υποδήματα πολυτελείας σε προσιτή τιμή.
«Μία από τις προτεραιότητές μας είναι –προσθέτουν– να γίνουμε ένα σημείο αναφοράς βιωσιμότητας χάρη στο επιχειρηματικό μας μοντέλο που βασίζεται στη μέθοδο κατ' απαίτηση. Θα θέλαμε να λειτουργήσουμε ως παράδειγμα για άλλες επωνυμίες να ακολουθήσουν τα βήματά μας και για όλο και περισσότερους από εμάς να προσφέρουμε μια πιο βιώσιμη αγορά. Θα μπορούσατε να πείτε ότι επιδιώκουμε να διακόψουμε τον συνήθη κύκλο παραγωγής για να βελτιώσουμε τον πλανήτη».
ΣΧΕΔΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ... ΚΑΙ ΤΑΞΙΔΙΑ
Πριν από λίγους μήνες κυκλοφόρησαν μια πρώτη capsule συλλογή κοσμημάτων που είχε μεγάλη επιτυχία και πρόσφατα μια δεύτερη που ελπίζουν να έχει την ίδια υποδοχή. «Έχει δημιουργηθεί με την έννοια της συγχώνευσης ακραίων για τη δημιουργία ισορροπίας. Συνδυάζει την τόλμη με το λεπτό για να πετύχεις διαχρονικά κομμάτια που μπορούν να φορεθούν από το πρωί μέχρι το βράδυ».
Alejandro Porras, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Alohas.
Το τελευταίο ταξίδι που έκανε η ομάδα ήταν στην Κολομβία τον Μάρτιο, λίγο πριν τον εγκλεισμό, και τους συνόδευαν οι Belén Hostalet, Xenia Adonts και Sara Escudero. «Άλλοι προορισμοί που έχουμε αγαπήσει είναι το Μαρακές και το Μαϊάμι, πόλεις στις οποίες έχουμε πραγματοποιήσει επίσης εκδηλώσεις με δημιουργούς περιεχομένου. Αυτήν τη στιγμή επανεξετάζουμε μια ιδέα, το Alohas Travels, ένα τμήμα για Το κοινό μας μπορεί να συνεχίσει να ταξιδεύει μέσω του προφίλ μας ακόμα και σε αυτές τις στιγμές. Θα θέλαμε να συνεργαστούμε με δημιουργούς περιεχομένου από όλες τις χώρες ώστε να μας δείξουν τις πόλεις τους μέσα από μια σειρά βίντεο που μας επιτρέπουν να ταξιδεύουμε από τις οθόνες μας».
Η συμβουλή του για τους κομψούς ταξιδιώτες είναι ξεκάθαρη: «Συνδυάστε την κομψότητα με την άνεση, έτσι Συνιστούμε να συμπεριλάβετε ευέλικτα και άνετα βασικά στις αποσκευές σας. Δεν μας αρέσει να είμαστε πολύ φορτωμένοι, γι' αυτό συνηθίζουμε να φοράμε παπούτσια που ταιριάζουν καλό τόσο την ημέρα όσο και τη νύχτα. Για παράδειγμα, δεν μας λείπουν ποτέ μπότες μοντέλων Can Can και σανδάλια Bellini». Άνεση στη δύναμη!