לפני ארבע שנים פרץ ואסקיאט לעולם האופנה בספרד. הפלטפורמה המקוונת של אופנה יוקרתית שהוכנה על ידי בלנקה מירו ורפא בלאן בשנת 2018, שתרם לנוף מגוון יותר בארונות הבגדים שלנו, כעת הוא מעביר את היקום שלו מהעולם הדיגיטלי... לעולם הפיזי.
חדר ואסקיאט הוא שמה של החנות הראשונה שלה – יותר מחנות, חנות קונספט וקטלוג נודד עצום של מעצבים מתחילים – שפתחה את שעריה ב-3 בדצמבר בברצלונה, במיוחד ברחוב Provenza מספר 243, בין רמבלה קטלוניה לפסאו דה גראסיה.
החנות נועדה להעצים את החוויה המקוונת של לקוחותיה ולהעביר אותה לעולם הלא מקוון, הופך נקודת מפגש למעצבים, אנשי אופנה ולקוחות. האסטרטגיה של מירו ובלאן ממשיכה להיות המחויבות לערוץ הוירטואלי, אבל עם הצעד החדש הזה הם שואפים ישות גדולה יותר למותג, ליצור תוכן וחוויה לצרכן.
חברות מתפתחות, בגדים ייחודיים... שנלך לקניות?
"הלקוח יוכל לראות, לגעת ולנסות את הבגדים לפני שאתה קונה אותם. בנוסף, כמו בשוק שלנו, יוצעו קולקציות עם מכירה מוקדמת והנחה...", מסביר רפא בלאן, מנכ"ל ושותף מייסד של Vasquiat Room, ל-Condé Nast Traveller.
מדוע הם החלו ליצור את החנות הפיזית הראשונה הזו? "רצינו לגעת במוצר", עונה רפא בכוח. "להיות שוק, רוב המשלוחים מתבצעים ישירות מהמחסן של המותג. קיום מרחב פיזי מאפשר לנו להבין טוב יותר מה אנחנו מוכרים, ליצור חוויות עבורו הקהילה המקומית שלנו של לקוחות, שגרירים, עיתונות... בנוסף, מדובר בשירות נוסף שהמותגים שלנו מעריכים מאוד”.
בלנקה מירו ורפא בלאן.
עד כה, תגובת הציבור הייתה חיובית מאוד, כפי שמסביר רפא: "התחלנו חזק. יש הרבה התלהבות בקרב מי שהכיר אותנו. ומי שמגלה אותנו עכשיו תמיד חוזר על אותו משפט: 'היה צורך בחנות כזו בברצלונה'. לקוחות רבים חוזרים מדי כמה ימים כדי לראות מה חדש. מצד שני, מכרנו הרבה לתיירים במהלך חג המולד, אז אנחנו מקווים להגביר את המכירות כשהתיירות תתאושש".
עבורם, שני קהלי הלקוחות שהם מכוונים אליהם - הציבור המקומי והתייר הם שונים אבל חשובים לא פחות. כרגע אנחנו מתמקדים בנשים. הקבוצה הגדולה ביותר היא בני 25 עד 45, אלה שמוציאים הכי הרבה הם מעל גיל 50 ואלה מתחת לגיל 25 בדרך כלל מגיעים עם הוריהם", מדגיש רפא.
מעגל האופנה
החנות, שטח של 60 מ"ר, יש לו סרגל העובר על כל ההיקף, הפועל כמסילה. א) כן, הבגדים נכנסים, עוברים בבר לכמה ימים ועוזבים פיזית בסוף הסיור. ההערכה היא שבמהלך שמונת השבועות הראשונים, 50 מתוך יותר מ-200 מותגים שיש להם בקטלוג שלהם.
חזית חדר ואסקיאט.
הרעיון הוא להעביר את חווית הגילוי, אחת מנקודות החוזק של המותג בערוץ המקוון, לחנות הפיזית, בכל שבוע מציעים רוטציה של בגדים חדשים, אביזרים ומוצרי קישוט.
"המגיפה האיצה את המגמות העיקריות של התעשייה שלנו. כמובן, הוא פטר קניות מקוונות. אבל זה גם גרם לאנשים, להפסיק בפתאומיות ולפני תהום של משבר בסדר גודל כזה, היה מודע יותר מתמיד ואני רוצה לצרוך בצורה אחראית יותר", אומר רפא.
"ההזמנה המוקדמת אוחדה גם כאלטרנטיבה בת קיימא יותר, שיטת מכירה שבה היינו חלוצים. והשוק ימשיך להשתנות, נשאר עוד הרבה", הוא מוסיף.
קטלוג המשרדים משתנה ומתחדש.
יש חלק אהוב בחלל? בלנקה ברורה: "חדר ההתאורה נהדר. זוהי קופסת עץ גדולה, מכוסה בבד אדום בפנים, נטועים באמצע החנות. בהתחלה זה הלך לאן שהשירותים נמצאים עכשיו, אבל זה היה קטן מדי ורצינו שזה יהיה הפצצה. היה לנו צוות צעיר מאוד לקשט את החנות".
ל המשגה ועיצוב, הם עבדו יחד עם קריס מויה מהאולפן This is Odd, אנדריאה נבארו (מ-CGA) וכריסטיאן הררה. גואל למדריד, ג'ודול וקוטלין היו ספקים מקומיים, הפיכת ההיבט המקומי והבר-קיימא לחלק מהותי בפרויקט.
"קריס מויה, שותפה של סוכנות התקשורת שלנו This is Odd, בדיוק השיקה את Odd Spaces ו הצענו לו להוביל את הפרויקט יחד עם אנדריאה נבארו, מ-GCA. כריסטיאן הררה עיצב את האלמנטים של החלל והבדים הם של Güell Lamadrid".
חדר ואסקיאט, ברצלונה.
קיימות ויצירתיות
אחת היתרונות של Vasquiat היא שהיא מאפשרת ללקוחותיה הזמינו קולקציות עתידיות של מעצבי אופנה יוקרתיים במחירים מוזלים. מדובר בהיפוך מחזור המחירים של תעשיית האופנה על ידי הצעת מוצרים מוזלים לפני שהם זמינים בעונה (עד 40%).
ככל שהקולקציות מתקרבות למועד ההשקה הרשמי, ההנחה פוחתת עד שהיא חוזרת למחיר הקמעונאי המלא. לכן, מלאי עודף מצטמצם, מה שמגביר את הייצור לפי דרישה ובמקביל, מוצעת גישה בלעדית לטרנדים האחרונים.
על פי אילו קריטריונים אתה עושה את בחירת הבגדים? "אנחנו שולחים שילוב מאוזן של קולקציות חדשות ורבי מכר באינטרנט, מנסה להבטיח שמשפחות המוצרים העיקריות יהיו מיוצגות: ביגוד (הגדול ביותר), תיקים, הנעלה, תכשיטים ובית)".
"מאוחר יותר, מה שעובד מתחדש פעם או פעמיים ומה שלא מורידים מהחנות כל שבוע. כל שבוע יש קולקציות חדשות והרעיון הוא שהחלל משתנה לגמרי כל חודשיים”, עונה בלנקה, שמסבירה שלחלל החדש הם לא קיבלו השראה מחנות אחרת בעולם, אלא להיפך. "במהלך תהליך היצירה, שהיה מהיר מאוד, אנחנו מנסים להשליך את האלמנטים שיכולים להזכיר לחנויות אחרות".
פנים חדר ואסקיאט.
"אנחנו מנסים לייצר הזדמנויות ייחודיות עבור לראות, לגעת, לנסות ולקנות קולקציות מעצבים מיוחדות מאוד. זו הסיבה שבזמן שבו Vasquiat Room היה פתוח, חובבי אופנה מכל עבר באו לראות אותנו: מעצבים רבים, סטייליסטים, צלמים, דוגמניות, משפיע, מוזיקאים, עיתונאים... ולקוחות מכל הסוגים (והשותפים שלהם כשהם רוצים לתת להם מתנות)", הוא מסכם.
אנחנו רוצים לדעת אם הם מתכננים סוג של אירוע או תכנות ועם מי הם היו רוצים לדבר: "כרגע אנחנו מתארגנים תוך כדי", מודה בלנקה ומסבירה שהם מכינים פופ אפ של חודש עם מיטב המותגים של שבוע האופנה בקופנהגן, שהם מקווים פתוח באמצע פברואר.
טיול חלומי לשנת 2022? "הכל וכלום בו זמנית - עונה לנוסע המקצוען הזה בלי תוכניות קונקרטיות באופק - כי כפי שהדברים נראים, עדיף לא לתכנן לטווח ארוך, אלא לאלתר ברגע האחרון. זה תמיד חלום לטייל, בכל מקום שהוא". אָמֵן.