Alohas: אופנה מהירה ובת קיימא קיימת ומיוצרת בספרד.
אנחנו חיים בזמנים של לחשוב מחדש על הרבה דברים ואחד מהם הוא הדרך שלנו לצרוך. מגזר האופנה הושפע מהמגיפה וכמה חברות מכוונות מחדש את צעדיהן. אחרים, כמו אלוהאס הספרדיים, מאשרים מחדש את ה-DNA שלהם ו להציע לצרכן המתהווה נקודת מבט חדשה.
המשרד, שחלקיו נמכרים רק באינטרנט, הוא מבוסס בברצלונה, הסדנאות הן אומנים וממוקמות באליקנטה; בסך הכל, קבוצה של 25 עובדים מרכיבה את הפרויקט. המקור של זה לא יכול להיות מטייל יותר. היא נוסדה בשנת 2015 בהונולולו (אה, ההשראה לטיולים), מצטרפת לבום האינסטגרם. הרשת החברתית הפופולרית אפשרה להם ליצור קהילה אינטראקטיבית, לא רק של משפיענים אלא גם של צרכנים שנוסעים לרדוף קיץ נצחי.
אלחנדרו פורס, המנכ"ל והמייסד הנוכחי, יצר את מותג הנעליים הזה כדי להכניס טוויסט לאספדריל הים תיכוני המסורתי. "למרות שגיוונו את קו המוצרים שלנו, הקולקציות עדיין מקושרות לאידיאל של קיץ אינסופי, זה בדיוק מה שמייחד אותנו", הם מסבירים לנו בקטלוג שלה אנו מוצאים את הטרנדים העדכניים ביותר אך תמיד עם מגע נצחי. "ככה הגענו לעודד רכישה אחראית לטווח ארוך. העיצובים שלנו תופסים את המהות של יוקרה במחירים נוחים, מציע נקודת ביניים בין מותגי יוקרה גדולים לדגם הזול", הוא מוסיף.
דגם בליני, רב מכר של החברה שרודפת אחרי קיץ אינסופי.
מודוס הפעולה שלהם, שאותו הם מיישמים מתחילת השנה, מאוד מעניין בזמנים אלו והדבר הראשון שמשך את תשומת ליבנו: אלוהס עובד לפי דרישה. "בפשטות, זה אומר שלצרכן יש רמה גבוהה של השפעה על העסק והצוות מסתמך על ההחלטות שלו כדי לקבוע רמות ייצור אופטימליות. אנו משיקים קולקציה ממוצעת כל 23 יום, אנו מעמידים אותה לרשות הלקוח לפי בקשה ברשת אך עם שיעור הנחה של 30%. ללקוח ייקח בין 30 ל-50 ימים כדי לקבל את הזוג שלו, זמן שאנחנו רגילים לו לחשב כמה יחידות מכל סגנון חדש לייצר, אילו דגמים לבטל, ולהתחיל לייצר עם נראות הרבה יותר גדולה. נראות שמאפשרת לנו לייצר יותר ממה שהכי אוהבים ופחות ממה שלא”.
סדנאות אלוהס ממוקמות באליקנטה.
מודל עסקי אחראי ובר קיימא זה מאפשר לחברה להימנע מייצור יתר. "עבור הלקוחות המשמעות היא גישה לזוג נעליים איכותיות, שעוצבו ומורכבות בספרד במחיר סביר". באשר לרווחים, ייצור לפי הזמנה משמעו כבר יותר מ-80% מהמחזור שלה. מודל עסקי זה מאפשר לפירמה להשקיע לא יותר ולא פחות ממה שהלקוחות מוכנים לקנות, תוך מיקסום הדיוק של תחזית המכירות שלו. "מבחינה זו, נוכל להגדיר זאת כאופנה מהירה בת קיימא".
המשרד פועל על פי מודל ייצור לפי דרישה.
"למרות שזה לא קל להעביר את המסר הזה, אנחנו מקבלים תגובה טובה מאוד מהלקוחות שלנו. מעניין מאוד לראות כמה אנשים מוכנים לשנות את הרגלי הצריכה שלהם ולבחור ברכישה מתוכננת יותר. אנחנו לא רגילים לזמן המתנה, עם זאת, הרעיון מציע גם יתרונות רבים. לדוגמה, הלקוחות שלנו יכולים לתכנן מראש את ארונות הבגדים שלהם לעונה הבאה תוך קבלת מוצרים באיכות גבוהה יותר כי הם עשויים בכמויות קטנות. וכך, השתתפו במאבק נגד ייצור יתר".
אלוהס השיג חשב על יותר משני מיליון יורו תוך חמש שנים בלבד, תוך ביצוע תהליכי הייצור והעיצוב שלו בספרד. "צוות המכירות בחר באסטרטגיה סלקטיבית וכבר עשה זאת נוכחות בכמה מקמעונאי המסחר האלקטרוני ובשוקי האופנה הגדולים בעולם, ביניהם: Zalando, Moda Operandi, Revolve, Rinascente, The Iconic, Galeries Lafayette, El Corte Inglés וכו'. מודל עסקי שנתן להם השראה הוא Moda Operandi. "דרך Trunkshow, הם מציעים הזמנות מראש לקולקציות עתידיות של מותגים אחרים. אנחנו עושים את זה עם החברה שלנו".
גאלה גונזלס ומשפיענים אחרים מרכיבים את קהילת אלוהס.
** חנות וירטואלית מול פיזית **
בעבר התנסו בחנויות פופ אפ, אבל כרגע זה משהו שלא כדאי ולא מעשיר במיוחד עבור הצרכן. "התמקדנו בשיפור הכלים באתר האינטרנט שלנו לחישוב מידת נעליים. בדף תוכל לעשות זאת על ידי השוואה לזה שאתה לובש במותגים ידועים אחרים. אתה יכול גם להזין את המידה המדויקת של כף הרגל שלך. בנוסף, אנו מציעים החלפות והחזרות חינם בספרד, שאר האיחוד האירופי, ארצות הברית, קנדה ואוסטרליה. כך אנו מציעים רכישה בטוחה המפצה את כל הסיכונים הכרוכים בקנייה באינטרנט".
המשרד פונה לצרכנית מודעת, שמתכננת ומשקפת את רכישותיה.
בחודשים אלה הם אימתו את הרלוונטיות המחודשת של החיים המקוונים על בשרם. "אנחנו כבר לא משתמשים במשרד כמו פעם. זה הפך לנקודת מפגש מדי פעם לביצוע משימות ספציפיות שלא ניתן להשלים מהבתים שלנו. כאן, למשל, אנו מקבלים דוגמאות של דגמים חדשים ומוצרי מלאי. על כל פנים, כאשר רוב הצוות שלנו עובד מהבית, בריאות ואיכות חיים הם בראש סדר העדיפויות".
תמונת קמפיין אלוהס.
הם גם ניצלו את ההזדמנות להתחבר לקהילה הוירטואלית שלהם בצורה קרובה ותכופה יותר, תוך הקפדה מקסימלית על נוכחותם ברשתות החברתיות". "בין אם זה היה בצורה של שידורים חיים או סדנאות וירטואליות ומתנות שהניעו את הקהל, קיבלנו ממש השראה. תחושה נוספת שלקחנו מהחוויה הזו הייתה גם הכרת תודה. קהל הלקוחות שלנו תמך בנו רבות באמצעות הודעות מלא תקווה וחיוביות. זה היה מאוד מיוחד".
משרד זה עם סדנאות באליקנטה מציע הנעלה יוקרתית במחיר סביר.
"אחד מהעדיפויות שלנו הוא -הם מוסיפים - להיות אמת מידה לקיימות הודות למודל העסקי שלנו המבוסס על שיטת על פי דרישה. נרצה לשמש דוגמה למותגים אחרים שילכו בעקבותינו ולעוד ועוד מאיתנו להציע רכישה בת קיימא יותר. אפשר לומר שאנחנו שואפים לקטוע את מחזור הייצור הרגיל כדי לשפר את כדור הארץ".
תוכניות לעתיד... ונסיעות
לפני כמה חודשים הם שיחררו קולקציית קפסולה ראשונה של תכשיטים שהצליחה מאוד ולאחרונה שנייה שהם מקווים שתזכה לאותה קבלת פנים. "זה נוצר עם הרעיון של מיזוג קיצוניות כדי ליצור איזון. הוא משלב את התעוזה עם העדין כדי להשיג יצירות נצחיות שניתן ללבוש מהיום ללילה".
אלחנדרו פורס, מנכ"ל ומייסד Alohas.
הטיול האחרון שערך הצוות היה לקולומביה במרץ, רגע לפני הכליאה, וליוו אותם בלן הוסטלט, קסניה אדונטס ושרה אסקודרו. "יעדים נוספים שאהבנו הם מרקש ומיאמי, ערים בהן קיימנו גם אירועים עם יוצרי תוכן. כרגע אנחנו חושבים מחדש על רעיון, Alohas Travels, מדור עבור הקהל שלנו יכול להמשיך לטייל בפרופיל שלנו גם בזמנים אלו. נרצה לשתף פעולה עם יוצרי תוכן מכל המדינות כדי שיוכלו להראות לנו את הערים שלהם באמצעות סדרת סרטונים המאפשרים לנו לנסוע מהמסכים שלנו”.
העצה שלו לנוסעים מסוגננים ברורה: "לשלב אלגנטיות עם נוחות, אז אנו ממליצים לכלול דברים בסיסיים מגוונים ונוחים במטען שלך. אנחנו לא אוהבים להיות עומסים כבדים, אז אנחנו נוטים לנעול נעליים שמתאימות טוב גם ביום וגם בלילה. למשל, אף פעם לא חסר לנו מגפיים מדגמי Can Can וסנדלי בליני". נוחות לכוח!