תארו לעצמכם שאתם יכולים לבחור במחיר נוח מאוד לבתי מעצבים, הממוקמים במקומות גן עדן או בלב הערים האוונגרדיות והקוסמופוליטיות ביותר... אוקיי, בדיוק כמו שאתם מדמיינים, רשת ההחלפה הזו של בתים שניים היא לא לכל הכיס, מכיוון שכדי להשתתף בו אתה צריך שיהיה לך בית עם המאפיינים האלה. עם זאת, זהו שוק צומח: יש כבר 13,800 חברים ברחבי העולם שמרכיבים בית שלישי, הפלטפורמה/מועדון היוקרה להחלפת בתים שניים יוקרתיים.
הערך הממוצע של הנכסים – יותר מ-14,000 מפוזרים על פני 1,700 יעדים ב-98 מדינות – הוא כ-2,000,000 אירו ולפני שהתקבל כחבר, כל פרופיל נלמד בקפידה. גַם, הנכסים חייבים ליהנות מעיצוב פנים אקסקלוסיבי ובעלי שירותים איכותיים.
הבית של Thirdhome בקניון גייט, לאס וגאס.
סוג זה של Airbnb ברמה גבוהה היה נוצר ב-2010 בארצות הברית, במטרה להציע לבעלי בית שני לשהות בבתי יוקרה מבלי לשלם שכר דירה ובכך לחסוך סכום כסף גדול. באילו דרישות חברים עומדים? הראשון - והקשה ביותר - הוא הבעלים של בית שני יוקרתי (ערך מינימום של $500,000) וגמישות לנסיעה.
בית שלישי במאליבו.
הפתיחה האחרונה של משרד מרבלה - למעשה הוא נפתח לפני שנתיים, אבל עם המגיפה הם החלו לקדם אותו עכשיו - זה מייצג התקדמות באסטרטגיה שלו, עם יתרונות זמן ברורים.
"מכאן נוכל לכסות את כל הטריטוריה הבינלאומית, מלבד ארצות הברית, אנחנו מדברים שבע שפות במשרד", הם מעירים ניקי כריסטיאן נוטש ואיבו האגן, סגני נשיא Thirdhome ל-Condé Nast Traveller, והוסיף כי אוסטרליה הופכת כעת לשוק מעניין גם עבורם. בשוק הספרדי ובאזור EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה) הביקוש לשירותים אלו גדל באופן אקספוננציאלי.
בית שלישי בברבדוס.
"עם הביקוש הגובר לדיור משותף יוקרתי ברחבי אזור EMEA זה, המשרד החדש במרבלה ישמש כבסיס כך שגם חברים חדשים וגם שותפים קיימים ישיגו רווחיות רבה יותר מהבתים השניים שלהם; מיצוב את עצמנו, בתורו, כמו מועדון הנסיעות הפרטי המוביל בעולם". אומר ווייד שילי, מנכ"ל Thirdhome.
המגיפה זה השפיע עליהם, כמובן, אבל הם גם חושבים שיש לזה השפעה חיובית בצורה מסוימת. " עודד עבודה מרחוק -הם מתחזקים-. חברים רבים לא יכלו לבקר בבתיהם השניים בשיאה של המגיפה, ועכשיו כשהם יכולים, הם רוצים ללכת גם למקום אחר".
בית שלישי בבליז.
איך הפלטפורמה עובדת? "הם משתמשים בבית שלהם כקרדיט כדי לנסוע לבתים מרהיבים אחרים ברחבי העולם. לדוגמה, אחד החברים שלנו גר בלונדון אבל יש לו בית באלגרבה. לאחרונה הוא בילה שלושה שבועות בפריז ועבד משם". גַם, צוות מנחה את החברים, שהם בדרך כלל בני 40 עד 70, בחיפושים שלך.
"בין החברים שלנו יש קצת מהכל, משפחות, עובדים... נוודים דיגיטליים גדלו מאז המגיפה... אבל יש גם אנשים פנסיונרים עם הרבה חופש בזמן".
לפני הנסיעה, החברים קובעים את העדפותיהם בפלטפורמת Thirdhome, מציין את סוג הנכס שהם מחפשים וצרכים נוספים נוספים, כגון האם הוא כולל אנשי שירות או מאפשר חיות מחמד. המפה האינטראקטיבית של האינטרנט מאפשרת להם לחקור ולבחור בין מספר מדינות ויעדים, כגון מקסיקו, שוויץ, ארה"ב, איטליה, קרואטיה, יוון, ספרד, צרפת, תאילנד...
בית שלישי בברקנידג', קולורדו.
ישנן קטגוריות של בתים וכמובן חלקם נותנים יותר קרדיטים מאחרים. "אם יש לך בית שני בשווי 500,000 דולר במיקום מעולה... למרות שבמציאות, אם לבית יש את הערך הזה, כל מקום יכול להיות פנטסטי", הם מסבירים.
השבועות הפנויים, אלה שבהם אף אחד לא משתמש בבית, הם אלה שהחברים משתמשים בהם כזיכויים. "אנחנו מדברים בשבועות, הם תמיד שבועות מלאים", הם מוסיפים. לאחר הזנת השבועות באפליקציה, הם מקבלים מפתחות (שהם כמו נקודות או זיכויים) בהתאם לתקופת השנה ולערך הנכס. כך, במקום להניח כ-12,000 יורו דמי שכירות לשבוע, מדובר בסביבות ה-700 יורו.
בית שלישי בפיג'י.
אפליקציה שמנצחת מפה לאוזן
היבט מעניין מאוד של ההצעה הזו הוא שחברים חולקים את החוויות שלהם זה עם זה, יש אירועי נטוורקינג... "נבנית קהילה נחמדה מאוד, עם פילוסופיה של שיתוף", הם מסבירים לנו "עבור אמריקאים זו מנטליות רגילה, יש להם הרבה תנועה במובן הזה. בנוסף, זה עובד הרבה מפה לאוזן, ככה גדלנו בארה"ב. מי שמנסה את זה אומר, אבל איך לא עשיתי את זה קודם?
אילו אזורים גיאוגרפיים עובדים הכי טוב? "באירופה אנחנו חזקים כבר שנה או שנתיים, מלונדון לפריז, ספרד, קוסטה דל סול, האיים הבלאריים, מדריד גם... אחרי קוביד אנחנו אפילו רואים עלייה בהזמנות מארה"ב לאירופה, גם מארה"ב לאמריקה הלטינית, מקסיקו... בדרום מזרח אסיה, דרום אפריקה ואוסטרליה יש לנו נכסים, הכל גדל בקצב טוב".
בית שלישי בפיג'י.
מצד שני, חברות כמו Viceroy יש להם נכסים שהם מקצים ועושים הסכמים עם Thirdhome. לדוגמה, זה קרה ב-St. Regis Residences או ב- מועדון היעד של ריץ קרלטון , ולכן, בדרך זו, גם בתי מלון נכללים בהצעה. למעשה, המועדון הבינלאומי מזוהה עם 85 אתרי נופש יוקרתיים ברחבי העולם.
למרות שקיימות פלטפורמות נוספות להחלפת בתים, Thirdhome סבורה שאין להן תחרות, לאור תקני האיכות הגבוהים שלהן. המטרות שלך לטווח הבינוני והארוך? ברוך הבא הרבה יותר אנשים שרוצים ליהנות מדרך אחרת לטייל.