სააბონენტო მოგზაურობა, მომავალი?
ქულები და შვილობილი პროგრამები როგორც ჩვენ მათ ვიცნობთ ჩამორჩნენ როდესაც საუბრისას მომხმარებელთა ლოიალობა სამოგზაურო ტურიზმში გზა დაუთმოს მოდელს სააბონენტო მოგზაურობა რომელიც უკვე იწყებს პირველი ნაყოფის გამოღებას ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა შეერთებული შტატები და დიდი ბრიტანეთი.
ბოლო წლების განმავლობაში გაჩენილი სხვადასხვა კომპანიების წყალობით, მოგზაურობის ახალი გზა გვპირდება დამკვიდრებას ჩვენს ცხოვრებაში მომდევნო ათწლეულის განმავლობაში. ჩვენ უფრო მეტად მიჩვეულები ვართ გადახდას ა გარკვეული გადასახადი ყოველთვიურად დასვენებისა და გასართობი სერვისების ქონა და წვდომა, როგორიცაა Netflix, Amazon Prime, HBO, Spotify , სხვებს შორის. ახლა, ** რატომ არ უნდა გავაკეთოთ იგივე გზაზე, სადაც ვმოგზაურობთ? **
A la carte მიმართულებები რომელშიც მხოლოდ ფიქრი მოგიწევთ გადაიხადეთ ყოველთვიური გამოწერა ისარგებლოს გარკვეული მოგზაურობით წელიწადში, მარტო ან თქვენს გადაწყვეტილ კომპანიონებთან ერთად. დანარჩენს ზრუნავს ტურისტული სააბონენტო კომპანიები რომლებმაც აქ ამოიცნეს ბაზრის ნიშა, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული რაც შეიძლება მალე.
რა მოხდება, თუ დაგვავიწყდება ჩვენი მოგზაურობის ორგანიზება?
არასოდეს მინახავს აქამდე: გამოიწერეთ და იმოგზაურეთ
არც ისე დიდი ხნის წინ ეს მოდელი დამონტაჟდა ჩვენს ცხოვრებაში და შეიძლება ითქვას, რომ ახლა - ათასწლეულის ცვლილებასთან ერთად, სექტორი იზრდება და ხდება ცნობილი . თუ გადავხედავთ, მხოლოდ გაერთიანებულ სამეფოში, კონკრეტულად 2018 წელს, უნდა წავიდეთ, რათა გავიგოთ, როგორ მოხდა ეს. BeRightBack (BRB) მსოფლიოში პირველი ტურისტული სააბონენტო კომპანია.
"-ის მიერ 49,99 ფუნტი თვეში ჩვენს გეგმაზე წადი მარტო ერთი ადამიანისთვის (ან £89,99 თითო Ერთად წასვლა ორი ადამიანისთვის) BRB მომხმარებლები იღებენ წელიწადში 3 მოულოდნელი მოგზაურობა ევროპის მიმართულებით “, მიუთითებს გრეგორი გენი, BeRightBack a Traveler.es-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი . ამგვარად თითქოს ყოველი მოგზაურობა სულ ღირდა 200 ევრო საცხოვრებლით და ფრენით და ეს ყველაფერი თვეებით წინასწარ დაჯავშნის გარეშე, რომ მიიღოთ საუკეთესო ფასი.
ოპერაციის მეთოდი საკმაოდ მარტივია. ვებსაიტზე გამოწერის შემდეგ , ისევე როგორც ის, რაც ხდება Netflix-ზე პირველად შესვლისას, იკითხეთ მოგზაურობის პრეფერენციები თითოეული კლიენტის, დასვენების სასურველი ტიპებიდან, ყველაზე სასურველი ქალაქებიდან, უახლოესი აეროპორტებიდან და ფრენების განრიგებიდან, რაც ყველაზე მეტად სარგებლობს თითოეული ადამიანისთვის. შემდეგ, BRB სამუშაო გუნდი თამაშში შედის რომელიც იკვლევს და ირჩევს დანიშნულებას, რომელიც იდეალურად შეესაბამება თითოეული მოგზაურის საჭიროებებსა და მოთხოვნებს.
”თქვენს გამოცდილებამდე ერთი თვით ადრე, ჩვენ ვუგზავნით მათ საფოსტო ბარათს მათი ბედის გასამჟღავნებლად ერთად ა პირადი ხელნაწერი შენიშვნა ჩვენი გუნდისგან თქვენი მოგზაურობის დროს გასაკეთებელი რეკომენდაციებით. ამჟამად გთავაზობთ გამგზავრება დიდი ბრიტანეთიდან ევროპის 60-ზე მეტ ადგილას და ჩვენი ყველა დასვენება არის 3 დღე და 2 ღამე”, - ამბობს გრეგორი გენი.
და როგორ გაჩნდა ეს ინიციატივა? BRB-ის იდეა სათავეს იღებს პიროვნული სისუსტეებიდან და იმის გაცნობიერებიდან, რომ ნამდვილი ინოვაცია ჯერ კიდევ არ არის გარღვევა ტურისტულ ინდუსტრიაში. გრეგორი ჯენი, 20-30 წლის განმავლობაში მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში მოგზაურობის შემდეგ, მიხვდა, რომ არსებობდა საჭიროება, რომელიც ჯერ არ იყო დაკმაყოფილებული.
The საძიებო სისტემები , გაიზარდა შეთავაზებები და სოციალური ქსელების რღვევა კიდევ უფრო გაართულა მოგზაურის არჩევანი. ასე გამოჩნდა შეშინებული FOBO (უკეთესი ვარიანტების შიში) რას ნიშნავს ხალხის შიში არ აირჩიონ საუკეთესო ვარიანტს შორის , რაც იწვევს გაურკვევლობას და შფოთვის წარმოქმნას დიდი რაოდენობის გამო ზედმეტი ინფორმაცია, რომელსაც ჩვენ ყოველდღიურად ვაწყდებით . სწორედ ამიტომ, გრიგოლი ამ ბიზნეს პროექტის განხორციელებისას ორ ფაქტორს ეყრდნობოდა: დრო და ფული.
რაც შეეხება დროს, როგორც გრიგორი ამბობს: „მომხმარებლებმა უნდა დახარჯონ მეტი დრო, ვიდრე ოდესმე, რათა იპოვონ საუკეთესო დანიშნულების ადგილი“. ფულზე: ”დინამიური ფასებით, რაც მთელ ინდუსტრიას მართავს, ფრენების და სასტუმროების ფასი იზრდება, რაც უფრო დიდხანს ელოდებით დაჯავშნას ან უფრო ახლოს თქვენი გამგზავრების თარიღთან. ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებლები ხშირად ხარჯავენ 20%-დან 50%-მდე მეტი ერთსა და იმავე მოგზაურობაზე ", სასჯელი.
ასე ჩნდება ეს გამოცდილება. ფიქსირებული ღირებულების წინადადების შექმნა , პირველი ტურისტულ ინდუსტრიაში. ამ დროისთვის ის ხელმისაწვდომია მხოლოდ გაერთიანებულ სამეფოში, მაგრამ მისი მიზნები 2021 წლისთვის არის დაიწყო მისი გაფართოება მთელ ევროპაში.
მაგრამ BRB კომპანია არ იყო ერთადერთი, ვინც გადადგა დიდი ნაბიჯი და ფსონი დადო ამ სააბონენტო მოდელზე მოგზაურობისას. პლატფორმები, როგორიცაა შთაგონებული (ამერიკის შეერთებული შტატები) და Safari (გაერთიანებული სამეფო), ორიენტირებულია საცხოვრებლის დაჯავშნაზე და ორიენტირებულია ა ფუფუნების ტურიზმი ბოლო თვეების განმავლობაში სცენაზე გამოჩნდნენ.
მაია პულტონი და ჯოი კოტკინსი რამდენიმე მსხვილი კომპანიისთვის ტურიზმისა და მარკეტინგის სექტორში წლების განმავლობაში მუშაობის შემდეგ, გადაწყვიტა შეექმნა და შექმნა Safara პორტალი იმ განზრახვით. სთავაზობს თავის კლიენტებს ძვირადღირებული საცხოვრებელი საკუთარი გუნდის მიერ არჩეული 7000-ზე მეტი ვარიანტის არჩევანს შორის.
„ჩვენს საიტზე შესვლის შემდეგ, თქვენ უნდა დაჯავშნოთ თქვენთვის სასურველი სასტუმროები, ქულების გამომუშავება თითოეულ ჯავშანზე და ბოლოს, მათი გამოყენება უფასო მგზავრობის მოსაპოვებლად (საშუალოდ, წევრები ყოველწლიურად მინიმუმ 1000 დოლარს გამოიმუშავებენ უფასო მოგზაურობიდან)“ - განუცხადა ის Traveler.es-ს. მაია პულტონი, Safara-ს თანადამფუძნებელი . პირველი დაჯავშნა არის ტესტის სახით დ და უფასოდ, მაგრამ იმ მომენტიდან მათ აქვთ მაჩვენებელი $195 წლიური გამოწერა.
ეს კომპანია არასოდეს იმუშაოთ ფარული კომისიებით , განსხვავებით სხვა ტურისტული სააგენტოებისგან ან საცხოვრებლის დაჯავშნის გვერდებისგან, რომლებიც ზოგიერთ შემთხვევაში სასტუმროს მიერ დაწესებულ ტარიფზე 30%-მდე მეტს იხდიან. Ამგვარად, ისინი მხოლოდ წლიურ ხარჯებს ახდენენ მათ პლატფორმაზე დარეგისტრირებული მომხმარებლების სანაცვლოდ და საკომისიოების 100% მათ უბრუნდებათ ქულების სახით . ასე რომ, საბოლოო ჯამში, ეს ნიშნავს დაზოგვას მდიდრული მოგზაურისთვის, რომელსაც სურს დაისვენოს მაღალი მსყიდველობითი უნარის მქონე სასტუმროებში ან დასასვენებელ სახლებში.
ნებისმიერს მსოფლიოში, ვისაც აქვს ინტერნეტი (შეგიძლიათ გადაიხადოთ დოლარი, ევრო ან ფუნტი) შეუძლია ისარგებლოს ამ ინიციატივით რომელიც ამ დროისთვის ხელმისაწვდომია მხოლოდ განსახლების სფეროში, რადგან ისინი არიან ყველაზე მაღალი საკომისიოები ამჟამად. „მაგრამ Safara-ს გრძელვადიანი განზრახვა არის გაფართოება მოგზაურობის სხვა მოდელებში და გაფართოების სექტორები“, - ამბობს მაია პულტონი.
სააბონენტო მოგზაურობა შეიძლება იყოს მომავალი
რატომ შეიძლება იყოს მომგებიანი გამოწერის ეს მოდელი?
არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც მოქმედებს. ამ ტიპის მოგზაურობაზე და რაც ხელს უწყობს თითოეული კლიენტის საჭიროებების დაკმაყოფილებას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის დაახლოებით მოდელი, რომელიც არ არის შესაფერისი ყველა ტიპის მოგზაურისთვის , არის ვარიანტი, რომელიც სულ მცირე უნდა იყოს დაფასებული და გამოცდა იმ სარგებლის წყალობით, რაც მათ მოჰყვება გამოიწეროთ ამ ტიპის პლატფორმაზე.
დროის ორგანიზება და ინვესტიცია ერთ-ერთი მათგანია. „ბევრს ამჯობინებს მოგზაურობისა და დანიშნულების ადგილის ორგანიზება და ამ შემთხვევაში ეს ყველაფერი მოგზაურობის სიმარტივეს ეხება. გარდა ამისა, ფაქტია ა ფასიანი გამოწერა ეს გაგრძნობინებთ, რომ თქვენ იყენებთ მას და, შესაბამისად, თქვენ აპირებთ უფრო მეტჯერ მოძებნოთ ხვრელები ამის გასაკეთებლად. გონება მიდრეკილია „ისარგებლოს“ იმით, რისთვისაც იხდით . მეორე მხრივ, ეს არის გაქცევის სურვილის სიმარტივე და გახადეთ ყველაფერი ბევრად უფრო პირდაპირი, თქვენ დაზოგავთ მენეჯმენტის დროს“, - ამბობს Traveler.es პეპა სანჩესი - ფსიქოლოგი, მწვრთნელი, ტრენერი და პორტალი Viajes Terapéuticos-ის შემქმნელი-.
სააბონენტო მოგზაურობა შეიძლება იყოს მომავალი
მაგალითად, პლატფორმები, როგორიცაა BRB, გაძლევთ ამის შესაძლებლობას წელიწადში სამი მოულოდნელი მოგზაურობა . ეს ვარაუდობს გამოცადეთ პირადი და ფსიქოლოგიური ინსტრუმენტები რაც შეიძლება ჩაითვალოს შესაძლებლობებად. პეპა სანჩესის სიტყვებით: „უნდა დაგეგმო ცოტა დროში, შეინარჩუნო გაურკვევლობა, აირჩიო, როცა იცი, სად მიდიხარ დანიშნულების ადგილას, გინდა გაუშვა თავი ან ეძებო საქმეები. ორგანიზაცია დარჩა ბოლო მომენტში ასე თქვენ უნდა მოაგვაროთ და მიიღოთ გადაწყვეტილებები მოკლე დროში . თქვენ ასევე ისწავლეთ გაუშვით კონტროლი და მიიღეთ რამე, რადგან ამ შემთხვევებში თქვენ არ აკეთებთ ყველა არჩევანს თქვენი მოგზაურობის შესახებ”.
ასევე უნდა ისაუბრეთ დანაზოგზე რას ნიშნავს გადაიხადეთ ყოველთვიური გადასახადი საიდანაც მის ნაყოფს არც თუ ისე შორეულ მომავალში ვიხილავთ. საკუთარი თავის ექსპერტების ხელში ჩაგდება ჩვენ არ მოგვიწევს ფიქრი თვეების წინ დაჯავშნაზე საუკეთესო გარიგებების პოვნა, მაგრამ ასევე ყოველთვიური გადახდა არის ფულის ინვესტიციის და ნელ-ნელა დახარჯვის საშუალება, რათა მოგზაურობის გარშემო მაღალი ბიუჯეტის უხერხულობა მოგვიანებით არ მოხდეს.
რამდენჯერ დაგვემართა, რომ ვერ მოვახერხეთ ეს დაჯავშნა სასურველ დანიშნულებამდე, რადგან ფასები ბოლო მომენტში გაიზარდა ან ბიუჯეტი სწორად არ მოვაწყვეთ და ახლა ეს თანხა არ გვაქვს დაზოგილი? „BRB-ის შემთხვევაში, წელიწადში 3 მოგზაურობის შეთავაზება ფიქსირებული თვიური განაკვეთით £49,99 არა მხოლოდ ეხმარება მომხმარებლებს დაზოგონ და მოაწყონ თავიანთი მოგზაურობები, არამედ ასევე თქვენ ასევე ყოველთვის იცით რამდენი დაგიჯდებათ . ეს ეხმარება მომხმარებლებს დაზოგონ ა დამატებითი ბიუჯეტი, რომელიც შეიძლება დაიხარჯოს დანიშნულების ადგილზე “- კომენტარს აკეთებს გრიგორი გენი.
შესაძლოა, სააბონენტო მოგზაურობა არ არის ყველა ტიპის მოგზაურისთვის
ეს არ არის ინიციატივა, რომელიც ერგება ყველა მოგზაურს
უნდა აღინიშნოს, რომ ეს სააბონენტო მოდელი არ არის შესაფერისი ყველა მოგზაურისთვის . როგორც წესი, პოტენციური მომხმარებლები არიან ათასწლეულები და კუთვნილი ადამიანები თაობა Z რომლებიც ეძებენ ახალ გამოცდილებას როგორც განსახლებაში, ასევე იმ მიმართულებებში, რომელთა მონახულება და აღმოჩენა სურთ. ისინი ჩვეულებრივ ახალგაზრდა მოგზაურები რომელთაც უწევთ მსოფლიოს სხვა ნაწილებში გადასვლა სამუშაო მიზეზების გამო, ან რომლებსაც აქვთ სული მოხეტიალე ლტოლვა . ისინი ასევე ინვესტიციებს - გარდა ხანგრძლივი მოგზაურობისა- ხანმოკლე პერიოდის განმავლობაში წელიწადის სხვადასხვა დროს, როდესაც ეწვიეთ არც თუ ისე შორეულ მიმართულებებს, რომლებიც მოიცავს გაქცევებს ბატარეების დასატენად და დამღლელი რუტინიდან თავის დასაღწევად, რომლის მიღებაც მათ უჭირთ.
Safara-ს შემთხვევაში, მაია პულტონი აშკარად ამტკიცებს თავის პოტენციურ კლიენტს: ” ვინც მოგზაურობს წელიწადში ხუთჯერ ან მეტჯერ, ვისაც სურს დარჩეს ძვირადღირებულ დაწესებულებებში განსხვავდება იმისგან, რასაც ისინი სჩვევიათ. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ჩვენი მთავარი წევრები არიან უმართავი საქმიანი მოგზაურები, ანუ ადამიანები, რომლებიც ჯავშნიან და ატარებენ საკუთარ მოგზაურობას და პროფესიული მიზეზების გამო უწევთ გადაადგილება“.
„ისინი არიან ადამიანები, რომლებსაც მოსწონთ ხშირად იმოგზაურეთ , რომელიც ჩვეულებრივ ისინი არ აწყობენ მოგზაურობას და რომ მათ არ აინტერესებთ დანიშნულების ადგილი, როგორც თავად მოგზაურობის ფაქტი . მოულოდნელი მოგზაურობის შემთხვევაში, ისინი ღია იქნებიან ახალი გამოცდილებისთვის“, - ამბობს პეპა სანჩესი.
თუ თქვენ ხართ ერთ-ერთი ვინც მოსწონს ყველაფრის დამოუკიდებლად ორგანიზება , კეთება გრძელი მოგზაურობები რომელშიც მეტი ბიუჯეტის ინვესტირება და თითოეულ მათგანში იმპროვიზაციის ადგილის დატოვება, გამოწერის ეს მოდელი შეიძლება არ იყოს თქვენთვის შექმნილი. „ამით გადაადგილებისას არის შემოქმედების ნაწილი, რომელიც დაკარგულია რადგან შეზღუდული მიწოდების ნაწილები. ხელმოწერის გადახდით თქვენ საბოლოოდ „მოიხმართ“ იმას, რასაც ისინი გთავაზობენ, დამატებითი წინადადებების მოძიების გარეშე, რომლებიც დამატებით ხარჯებს გამოიმუშავებენ . ხდება ა სერიული სამომხმარებლო პროდუქტი , დაკარგავს იმ ნაწილს, რომელიც მოაქვს მოგზაურობას, რაც არის გამოცდილება”, - წერს პეპა სანჩესი Viajes Terapéuticos-დან.
ყველაფერი უნდა სცადოთ და გადაწყვიტოთ, მუშაობს თუ არა ეს ინიციატივა იმ ტიპის მოგზაურებთან, როგორიც ჩვენ ვართ. ახლა დიდი კითხვაა... რამდენი დრო დაგვჭირდება იმისთვის, რომ სააბონენტო მოგზაურობა დავინახოთ, როგორც კიდევ ერთი ვარიანტი. მოხეტიალე ლტოლვის გენი დაიწყეთ ჩვენი მოწვევა - კიდევ ერთხელ - ჩვენი შემდეგი დანიშნულების აღმოსაჩენად?