구독 여행, 미래는?
포인트 및 제휴 프로그램 우리가 그들을 아는 것처럼 남겨졌다 에 대해 이야기할 때 고객 충성도 여행 관광의 모델에 자리를 양보하기 위해 구독 여행 이미 다음과 같은 국가에서 첫 열매를 맺기 시작했습니다. 미국 및 영국.
최근 몇 년 동안 등장한 다양한 회사 덕분에 여행의 새로운 방법 앞으로 10년 동안 우리 삶에 정착할 것을 약속합니다. 우리는 지불하는 데 익숙하지 않습니다. 매월 일정 수수료 다음과 같은 여가 및 엔터테인먼트 서비스를 보유하고 이용하기 위해 넷플릭스, 아마존 프라임, HBO, 스포티파이 , 무엇보다도. 자, **왜 우리가 여행하는 방식과 동일하게 하지 않습니까? **
일품요리 목적지 걱정만 하면 되는 곳 월 구독료를 지불하다 1년에 특정 여행을 혼자 또는 결정한 동반자와 함께 즐기기 위해. 나머지는 알아서 처리한다 여행 구독 회사 여기에서 가능한 한 빨리 착취해야 하는 틈새 시장을 인식한 사람들입니다.
여행 계획을 세우는 것을 잊었다면?
지금까지 본 적 없음: 구독 및 여행
얼마 전에 이 모델이 우리 삶에 설치되었으며 이제 -밀레니엄의 변화와 함께 - 진정한 시대가 도래했다고 말할 수 있습니다. 부문이 성장하고 있으며 알려지고 있습니다. . 돌이켜보면 영국, 특히 2018년으로 가서 그것이 어떻게 생겨났는지 알아내기만 하면 됩니다. 비라이트백(BRB) 세계 최초의 여행 구독 회사.
"에 의해 £49.99 우리 계획에 매달 솔로로 가다 1인(또는 1인당 £89.99) 함께 가다 2인 기준) BRB 고객은 유럽 목적지로 1년에 3번의 깜짝 여행 ", 나타내다 BeRightBack Traveler.es의 공동 설립자이자 CEO인 Gregory Geny . 이런 식으로 각 여행에 총 비용이 드는 것과 같습니다. 숙박 및 항공편 포함 200유로 , 그리고 이 모든 것을 가능한 한 최고의 가격을 얻기 위해 몇 달 전에 미리 예약하지 않아도 됩니다.
작동 방법은 상당히 간단합니다. 일단 웹사이트에 가입하면 , Netflix에 처음 로그인할 때 발생하는 것처럼 여행 선호도를 묻다 각 고객의 선호하는 휴식 유형, 가장 원하는 도시, 가장 가까운 공항 및 각 사람에게 가장 유익한 비행 일정. 후에, BRB 작업 팀이 등장합니다. 각 여행자의 필요와 요구에 완벽하게 맞는 목적지를 조사하고 선택합니다.
“경험하기 한 달 전, 우리는 그들에게 그들의 운명을 밝히기 위해 엽서를 보냅니다. 와 함께 우리 팀의 개인 손으로 쓴 메모 여행 중 할 일에 대한 권장 사항. 현재, 우리는 영국에서 유럽의 60개 이상의 지역으로 출발 그리고 우리의 모든 휴가는 2박 3일입니다.”라고 Gregory Geny는 말합니다.
그리고 이 이니셔티브는 어떻게 시작되었습니까? BRB의 아이디어는 개인적인 약점과 진정한 혁신이 관광 산업에서 아직 돌파되지 않았다는 인식에서 비롯됩니다. Gregory Geny는 20대와 30대에 걸쳐 세계 여러 지역을 여행한 후 다음과 같은 사실을 깨달았습니다. 아직 충족되지 않은 필요.
그만큼 검색 엔진 , 입찰가 인상 그리고 소셜 네트워크의 방해 여행자의 선택을 더욱 복잡하게 만들었습니다. 이렇게 두려워서 나타났다 FOBO(더 나은 옵션에 대한 두려움) 무슨 뜻인가요 최선의 선택 중에서 선택하지 않는 것에 대한 사람들의 두려움 , 많은 수로 인해 우유부단함과 불안이 발생합니다. 우리가 매일 접하는 과잉정보 . 이것이 바로 Gregory가 이 비즈니스 프로젝트를 수행할 때 두 가지 요소에 기반을 둔 이유입니다. 시간과 돈.
시간에 관해서는 Gregory가 다음과 같이 말합니다. "고객은 최상의 목적지를 찾기 위해 그 어느 때보다 많은 시간을 투자해야 합니다." 돈에 관하여: “전체 산업을 주도하는 역동적인 가격으로, 항공편 및 호텔 가격은 예약을 기다리는 시간이 길어질수록 증가하는 경향이 있습니다. 또는 출발 날짜에 가까워집니다. 이것은 고객이 종종 지출을 끝낸다는 것을 의미합니다 동일한 여행에서 20%에서 50% 사이 추가 ", 문장.
이것이 이 경험이 일어나는 방법입니다. 고정 가치 제안 생성 , 여행업계 최초. 현재는 영국에서만 사용할 수 있지만 2021년 목표는 유럽 전역으로 확장 시작.
그러나 BRB 회사는 여행할 때 이 구독 모델에 큰 걸음을 내디뎠습니다. 다음과 같은 플랫폼 탁월한 (미국) 및 원정 여행 (영국), 숙박 예약을 중심으로 럭셔리 관광 , 최근 몇 개월 동안 장면에 등장했습니다.
마야 풀턴과 조이 코트킨스 , 여러 대기업의 관광 및 마케팅 부문에서 수년간 일한 후 고객에게 고급 숙박 시설 제공 자체 팀에서 선택한 7000개 이상의 옵션 중에서 선택합니다.
“웹사이트에 로그인한 후 원하는 호텔을 예약해야 하고, 각 예약에 대한 포인트 적립 그리고 마지막으로, 무료 라이드를 적립하는 데 사용 (평균적으로 회원들은 무료 여행으로 연간 최소 1,000달러를 벌 수 있습니다.)”라고 그는 Traveler.es에 말했습니다. Safara의 공동 설립자 Maya Poulton . 첫 번째 예약은 테스트 d입니다. 그리고 무료로, 하지만 그 순간부터 $195 연간 구독.
이 회사 숨겨진 커미션과 함께 일하지 마십시오 , 다른 여행사 또는 숙박 예약 페이지와 달리 경우에 따라 호텔에서 부과하는 요금보다 최대 30% 더 높은 요금을 청구합니다. 이런 식으로, 그들은 그 연간 비용만 청구합니다 플랫폼에 등록된 상태로 유지되는 고객에 대한 대가로 수수료의 100%는 포인트 형태로 그들에게 반환됩니다. . 따라서 결국 구매력이 높은 호텔이나 별장에서 휴식을 취하고자 하는 호화로운 여행자를 위한 저축을 의미합니다.
인터넷에 접속할 수 있는 전 세계 모든 사람(달러, 유로 또는 파운드로 지불 가능) 이 이니셔티브의 혜택을 받을 수 있습니다 현재 가장 높은 수수료를 받고 있는 숙소이기 때문에 현재로서는 숙박 분야에서만 사용할 수 있습니다. "그러나 Safara의 장기적인 의도는 다른 여행 모델로 확장하고 부문을 확장하는 것입니다."라고 Maya Poulton은 말합니다.
구독 여행은 미래가 될 수 있습니다
이 구독 모델이 유익한 이유는 무엇입니까?
여러 가지 요인이 작용합니다. 이런 여행에 그리고 그것은 각 클라이언트의 필요의 만족을 선호합니다. 에 관한 것이지만 모든 유형의 여행자에게 적합하지 않은 모델 , 수반되는 이점 덕분에 최소한 가치를 평가하고 테스트해야 하는 옵션입니다. 이 유형의 플랫폼에 가입.
시간의 조직과 투자도 그 중 하나입니다. “많은 사람들이 여행과 목적지를 정리하는 것을 선호하며 이 경우 여행의 용이성에 관한 것입니다. 또한, 가지고 있다는 사실 유료 구독 그것은 당신이 그것을 사용하고 있다는 것을 느낄 필요가 있으므로 구멍이 그것을 할 더 많은 시간을 보게 될 것입니다. 마음은 당신이 지불하는 것을 '이용'하는 경향이 있습니다 . 한편, 그것은 여행을 떠나고 싶은 마음의 여유 모든 것을 훨씬 더 직접적으로 만들면 관리 시간이 절약됩니다."라고 Traveler.es Pepa Sánchez는 말합니다. Viajes Terapéuticos 포털의 심리학자, 코치, 트레이너 및 제작자-.
구독 여행은 미래가 될 수 있습니다
예를 들어, BRB와 같은 플랫폼은 다음을 수행할 수 있는 가능성을 제공합니다. 일년에 세 번의 깜짝 여행 . 이것은 가정한다 개인 및 심리적 도구 테스트 기회라고 볼 수 있습니다. 페파 산체스(Pepa Sánchez)는 다음과 같이 말했습니다. 조직은 마지막 순간을 위해 남겨져 있으므로 당신은 짧은 시간에 해결하고 결정을 내려야합니다 . 당신은 또한 배웁니다 이러한 경우에는 여행에 대한 모든 선택을 하지 않기 때문에 통제를 버리고 사물을 받아들이십시오.”.
반드시 저축에 대해 이야기하다 무슨 뜻인가요 월세를 내다 머지 않은 미래에 그 열매를 보게 될 것입니다. 전문가의 손에 맡기기 몇 달 전에 미리 예약하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 최적의 상품을 찾는 것도 좋지만, 월세를 내는 것도 여행을 둘러싼 고예산의 불편함이 나중에 오지 않도록 돈을 투자하고 조금씩 쓰는 방법이다.
마지막 순간에 가격이 올랐거나 예산을 올바르게 구성하지 않아 원하는 목적지로 예약하지 못한 적이 몇 번이나 있습니까? “BRB의 경우 £49.99의 고정 월 요금으로 1년에 3번의 여행을 제공함으로써 고객이 여행 비용을 절약하고 정리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비용이 얼마나 드는지 항상 알고 있습니다. . 이를 통해 고객은 목적지에서 지출할 수 있는 추가 예산 "라고 Gregory Geny는 설명합니다.
아마도 구독 여행은 모든 유형의 여행자를 위한 것은 아닙니다.
모든 여행자에게 적합한 이니셔티브가 아닙니다.
이 구독 모델은 모든 여행자에게 적합하지 않음 . 잠재 고객은 일반적으로 밀레니얼 세대 에 속하는 사람들과 Z세대 숙박 시설과 방문하고 발견하고 싶은 목적지 모두에서 새로운 경험을 추구하는 사람들. 그들은 일반적으로 젊은 여행자 업무상의 이유로 또는 정신을 가지고 세계의 다른 지역으로 이동해야 하는 사람 방랑벽 . 그들은 또한 약간의 긴 여행을 제외하고 투자합니다. 단기간 체류시 너무 멀지 않은 목적지를 방문하여 배터리를 재충전하고 받아들이기 힘든 지루한 일상에서 벗어날 수 있는 다양한 시기.
Safara의 경우 Maya Poulton은 잠재 고객에 대해 다음과 같이 분명히 밝혔습니다. 1년에 5회 이상 여행을 하는 사람, 고급 시설에 머물고 싶은 사람 익숙한 것과 다릅니다. 우리는 우리의 주요 구성원이 관리되지 않는 비즈니스 여행자, 즉, 자신의 여행을 예약하고 지출하고 전문적인 이유로 이동해야 하는 사람들입니다."
"좋아하는 사람들이다. 자주 여행하다 , 일반적으로 그들은 여행을 계획하지 않는다 그리고 그 그들은 여행을 간다는 사실만큼 목적지에 대해 신경 쓰지 않는다. . 깜짝 여행의 경우 새로운 경험을 할 수 있습니다.”라고 Pepa Sánchez는 말합니다.
당신이 그 중 하나라면 모든 것을 스스로 정리하는 것을 좋아합니다. , 하다 긴 여행 더 많은 예산을 투자하고 각각에 즉흥적인 여지를 남기기 위해 이 구독 모델이 만들어지지 않을 수 있습니다. "이걸로 움직일 때 창의성의 일부가 손실됩니다. 공급이 제한된 부품이기 때문입니다. 구독료를 지불하면 추가 비용을 발생시키는 추가 제안을 찾지 않고 제공하는 것을 '소비'하게 됩니다. . 된다 연속 소비자 제품 , 여행이 가져오는 부분을 잃는 것, 그것이 바로 경험입니다.”라고 Viajes Terapéuticos의 Pepa Sánchez는 말합니다.
모든 것은 그것을 시도하고 그것이 우리와 같은 유형의 여행자에게 효과가 있는 이니셔티브인지 결정하는 것입니다. 이제 가장 큰 문제는... 구독 여행을 방랑벽 유전자 다음 목적지를 발견하기 위해 우리를 다시 한번 초대하시겠습니까?