L-ivvjaġġar bl-abbonament, il-futur?
Punti u programmi ta' affiljat kif nafuhom tħallew lura meta titkellem dwar lealtà tal-klijent fit-turiżmu tal-ivvjaġġar, biex tagħti lok għal mudell ta abbonament ivvjaġġar li diġà qed tibda tagħti l-ewwel frott tagħha f’pajjiżi bħal L-Istati Uniti u r-Renju Unit.
Grazzi għal kumpaniji differenti li ħarġu f'dawn l-aħħar snin, mod ġdid biex tivvjaġġa wegħdiet li nissetiljaw f’ħajjitna matul dan l-għaxar snin li ġejjin. Aħna aktar milli mdorrijin li nħallsu a ċertu ħlas kull xahar talli jkollhom u jkollhom aċċess għal servizzi ta’ divertiment u divertiment bħal Netflix, Amazon Prime, HBO, Spotify , fost oħrajn. Issa, **għaliex ma nagħmlux l-istess bil-mod kif nivvjaġġaw? **
Destinazzjonijiet a la carte li fiha ser ikollok biss għalfejn tinkwieta dwar tħallas abbonament fix-xahar biex tgawdi ċerti vjaġġi fis-sena, waħdu jew mal-kumpanji li inti tiddeċiedi. Il-bqija jieħdu ħsiebhom kumpaniji ta' abbonament ta' l-ivvjaġġar li rrikonoxxew hawn niċċa tas-suq li trid tiġi sfruttata kemm jista’ jkun malajr.
X'jiġri jekk ninsew norganizzaw il-vjaġġi tagħna?
QATT MA DERAN SA ISSA: ABONNA U VVJAĠĠA
Ftit ilu dan il-mudell ġie installat f’ħajjitna u jista’ jingħad li issa – bil-bidla tal-millennju – meta tassew is-settur qed jikber u qed isir magħruf . Jekk inħarsu lura jkollna biss immorru r-Renju Unit, speċifikament għas-sena 2018, biex niskopru kif seħħet. BeRightBack (BRB) l-ewwel kumpanija ta’ abbonament għall-ivvjaġġar fid-dinja.
"Bil £49.99 kull xahar fuq il-pjan tagħna mur waħdu għal persuna waħda (jew £89.99 kull Mur Flimkien għal żewġ persuni) klijenti BRB jiksbu 3 vjaġġi sorpriża fis-sena lejn destinazzjonijiet Ewropej ”, jindika Gregory Geny, ko-fundatur u CEO ta' BeRightBack a Traveler.es . B'dan il-mod huwa bħallikieku kull vjaġġ jiswa total ta ' 200 ewro bl-akkomodazzjoni u titjiriet inklużi , u dan kollu mingħajr ma jkollok għalfejn tibbukkja xhur qabel biex tikseb l-aħjar prezz possibbli.
Il-metodu ta 'operazzjoni huwa pjuttost sempliċi. Ladarba abbonat għall-websajt , bħal dak li jiġri fuq Netflix meta tidħol għall-ewwel darba, staqsi preferenzi tal-ivvjaġġar ta’ kull klijent, mit-tipi preferuti ta’ mistrieħ, l-aktar bliet mixtieqa, l-eqreb ajruporti u l-iskedi tat-titjiriet li l-aktar jibbenefikaw kull persuna. Wara, jidħol fis-seħħ it-tim tax-xogħol tal-BRB li jinvestiga u jagħżel id-destinazzjoni li taqbel perfettament mal-ħtiġijiet u t-talbiet ta’ kull vjaġġatur.
“Xahar qabel l-esperjenza tiegħek, nibagħtulhom kartolina biex jikxfu d-destin tagħhom flimkien ma' a nota personali miktuba bl-idejn mit-tim tagħna b'rakkomandazzjonijiet ta' affarijiet li għandek tagħmel matul il-vjaġġ tiegħek. Bħalissa, noffru tluq mir-Renju Unit għal aktar minn 60 post fl-Ewropa u l-ħarbiet kollha tagħna huma 3 ijiem u 2 iljieli”, jgħid Gregory Geny.
U kif ħarġet din l-inizjattiva? L-idea wara BRB ġejja minn dgħufijiet personali u r-realizzazzjoni li l-innovazzjoni vera għad trid tkisser fl-industrija tat-turiżmu. Gregory Geny, wara li vvjaġġa lejn partijiet differenti tad-dinja matul it-20 u t-30 sena tiegħu, induna li kien hemm ħtieġa li kienet għadha ma ġietx sodisfatta.
Il- magni tat-tiftix , il- offerti miżjuda u il irruzzjoni tan-netwerks soċjali għamel l-għażla tal-vjaġġatur saħansitra aktar ikkumplikata. Hekk deher il-biża’ FOBO (Biża ta' Għażliet Aħjar) xi tfisser il-biża’ tan-nies li ma jagħżlux bejn l-aħjar għażla , li tikkawża indeċiżjoni u ansjetà li jinqalgħu minħabba n-numru kbir ta ' informazzjoni żejda li aħna esposti għaliha kuljum . Huwa għalhekk li Gregory bbaża ruħu fuq żewġ fatturi meta għamel dan il-proġett tan-negozju: ħin u flus.
Fir-rigward tal-ħin, kif jgħid Gregory: "il-klijenti jridu jinvestu aktar ħin minn qatt qabel biex isibu l-aħjar destinazzjoni possibbli." Dwar il-flus: “Bi prezzijiet dinamiċi li jmexxu l-industrija kollha, il-prezz tat-titjiriet u l-lukandi għandhom tendenza li jiżdiedu aktar ma tistenna biex tibbukkja jew eqreb tad-data tat-tluq tiegħek. Dan ifisser li l-klijenti spiss jispiċċaw jonfqu bejn 20% u 50% aktar fl-istess vjaġġ ", sentenza.
Hekk tqum din l-esperjenza. ħolqien ta’ proposta ta’ valur fiss , l-ewwel fl-industrija tal-ivvjaġġar. Bħalissa, huwa disponibbli biss fir-Renju Unit, iżda l-għanijiet tiegħu għas-sena 2021 huma tibda l-espansjoni tagħha madwar l-Ewropa.
Iżda l-kumpanija BRB ma kinitx l-unika waħda li għamlet il-pass kbir u mħatra fuq dan il-mudell ta 'abbonament meta tivvjaġġa. Pjattaformi bħal ispirati (L-Istati Uniti) u Safari (Renju Unit), iffokat fuq riżervi ta’ akkomodazzjoni u ffukat fuq a turiżmu lussu , infaqgħu fix-xena f’dawn l-aħħar xhur.
Maya Poulton u Joey Kotkins , wara snin ħadmu fis-settur tat-turiżmu u l-marketing għal diversi kumpaniji kbar, iddeċidew li jidħlu u joħolqu l-portal Safara bl-intenzjoni li joffru lill-klijenti tagħha akkomodazzjoni lussuża fost għażla ta’ aktar minn 7000 għażla magħżula mit-tim tagħhom stess.
“Wara li tidħol fil-websajt tagħna, trid tibbukkja l-lukandi li trid, jaqilgħu punti fuq kull prenotazzjoni u finalment, jużawhom biex jaqilgħu karozzini b'xejn (Bħala medja, il-membri se jaqilgħu mill-inqas $1,000 fis-sena minn vjaġġar b'xejn),” jgħid lil Traveler.es. Maya Poulton, ko-fundatriċi ta’ Safara . L-ewwel riżerva hija bħala test d u b'xejn, iżda minn dak il-mument għandhom rata ta $195 abbonament annwali.
Din il-kumpanija qatt ma taħdem b'kummissjonijiet moħbija , għall-kuntrarju ta' aġenziji ta' l-ivvjaġġar jew paġni ta' prenotazzjoni ta' akkomodazzjoni oħra, li f'xi każijiet jitolbu sa 30% aktar mir-rata imposta mil-lukanda. B'dan il-mod, huma jitolbu biss dik l-ispiża annwali bi skambju għal klijenti li jibqgħu reġistrati fuq il-pjattaforma tagħhom u 100% tal-kummissjonijiet jintbagħtu lura lilhom fil-forma ta 'punti . Għalhekk fl-aħħar ifisser iffrankar għall-vjaġġatur lussuż li jrid jistrieħ f’lukandi jew djar tal-vaganzi b’setgħa ta’ akkwist għoli.
Kulħadd fid-dinja b'aċċess għall-Internet (tista' tħallas f'dollari, euro jew liri) jistgħu jibbenefikaw minn din l-inizjattiva li bħalissa hija disponibbli biss fi ħdan il-qasam tal-akkomodazzjoni peress li huma dawk bl-ogħla kummissjonijiet fil-preżent. "Imma l-intenzjoni fit-tul ta 'Safara hija li tespandi f'mudelli oħra tal-ivvjaġġar u tespandi setturi," tgħid Maya Poulton.
L-ivvjaġġar bl-abbonament jista' jkun il-futur
GĦALIEX JISTA’ DAN IL-MUDELL TA’ ABONAMENT IKUNU BENEFIĊJALI?
Hemm diversi fatturi li jidħlu fis-seħħ. fuq dan it-tip ta’ vjaġġ u li jiffavorixxu s-sodisfazzjon tal-bżonnijiet ta’ kull klijent. Għalkemm huwa dwar mudell li mhux adattat għat-tipi kollha ta’ vjaġġaturi , hija għażla li għall-inqas għandha tiġi vvalutata u ttestjata grazzi għall-benefiċċji li jinvolvu tkun abbonata għal din it-tip ta' pjattaforma.
L-organizzazzjoni u l-investiment tal-ħin huwa wieħed minnhom. “Ħafna nies jippreferu li l-vjaġġi u d-destinazzjonijiet tagħhom jiġu organizzati, u f’dan il-każ kollox huwa dwar il-faċilità tal-ivvjaġġar. Barra minn hekk, il-fatt li jkollok a abbonament imħallas jagħmel li għandek bżonn tħoss li qed tużaha u għalhekk se tfittex aktar drabi għal toqob biex tagħmel dan. Il-moħħ huwa predispost li ‘jieħu vantaġġ’ minn dak li qed tħallas għalih . Min-naħa l-oħra, huwa il-faċilità li trid tmur fuq getaway u tagħmel kollox ħafna aktar dirett, tiffranka l-ħin tal-ġestjoni”, tgħid Traveler.es Pepa Sánchez - psikologu, kowċ, trejner u kreatur tal-portal Viajes Terapéuticos-.
L-ivvjaġġar bl-abbonament jista' jkun il-futur
Pereżempju, pjattaformi bħal BRB jagħtuk il-possibbiltà li tagħmel tliet vjaġġi sorpriża fis-sena . Dan jissoponi ittestja għodod personali u psikoloġiċi li jistgħu jitqiesu bħala opportunitajiet. Fi kliem Pepa Sánchez: “għandek tippjana bi ftit ħin, ssostni l-inċertezza, tagħżel jekk ladarba tkun taf fejn sejjer fid-destinazzjoni tridx tħalli lilek innifsek tmur jew tfittex affarijiet x’tagħmel. L-organizzazzjoni titħalla għall-aħħar mument hekk trid issolvi u tieħu deċiżjonijiet fi żmien qasir . titgħallem ukoll itlaq il-kontroll u aċċetta l-affarijiet peress li f'dawn l-okkażjonijiet ma tagħmilx l-għażliet kollha dwar il-vjaġġ tiegħek”.
irid ukoll tkellem dwar it-tfaddil xi tfisser tħallas miżata kull xahar li minnha naraw il-frott tagħha fil-futur mhux imbiegħed. Inpoġġu lilna nfusna f'idejn esperti mhux ser ikollna ninkwetaw dwar il-prenotazzjoni xhur bil-quddiem li ssib l-aħjar offerti, iżda wkoll li tħallas kull xahar huwa mod kif tinvesti l-flus u tonfoqhom ftit ftit biex l-inkonvenjenzi ta’ baġits għoljin madwar l-ivvjaġġar ma jiġux aktar tard.
Kemm-il darba ġralna li ma stajniex nagħmlu dik ir-riservazzjoni fid-destinazzjoni mixtieqa minħabba li l-prezzijiet għolew fl-aħħar mument jew ma organizzajniex il-baġit tagħna b'mod korrett u issa m'għandniex dawk il-flus ffrankati? “Fil-każ ta’ BRB, l-offerta ta’ 3 vjaġġi fis-sena għal rata fissa fix-xahar ta’ £49.99 mhux biss tgħin lill-klijenti jiffrankaw u jorganizzaw għall-vjaġġi tagħhom, iżda wkoll int dejjem taf ukoll kemm se tiswa . Dan jgħin lill-klijenti jiffrankaw a baġit addizzjonali li jista’ jintefaq fid-destinazzjoni ”, jikkummenta Gregory Geny.
Forsi l-ivvjaġġar bl-abbonament mhuwiex għat-tipi kollha ta 'vjaġġaturi
MHUX INIZJATTIVA LI TAQQAB MAL-VJAĠTUR KOLLHA
Ta’ min jinnota li dan il-mudell ta’ abbonament mhux adattat għall-vjaġġaturi kollha . Il-klijenti potenzjali huma normalment millennials u nies li jappartjenu lil ġenerazzjoni Z li jfittxu esperjenzi ġodda kemm fl-akkomodazzjoni kif ukoll fid-destinazzjonijiet li jridu jżuru u jiskopru. Normalment huma vjaġġaturi żgħażagħ li jkollhom jiċċaqilqu f’partijiet oħra tad-dinja jew għal raġunijiet ta’ xogħol jew li għandhom l-ispirtu wanderlust . Jinvestu wkoll -apparti xi vjaġġ twil- fi soġġorni ta’ perjodu qasir ta’ żmien żminijiet differenti tas-sena li fihom iżuru destinazzjonijiet mhux il-bogħod li jinvolvu ħarbiet biex jerġgħu jiċċarġjaw il-batteriji tagħhom u joħorġu mir-rutina tedjanti li diffiċli jaċċettaw.
Fil-każ ta’ Safara, Maya Poulton hija ċara dwar il-klijent potenzjali tagħha: “ kull min jivvjaġġa ħames darbiet jew aktar fis-sena li jrid joqgħod fi stabbilimenti lussużi differenti minn dak li huma mdorrijin bih. Skoprejna li l-membri ewlenin tagħna huma l- Vjaġġaturi tan-Negozju mhux immaniġġjati, jiġifieri nies li jibbukkjaw u jqattgħu l-vjaġġ tagħhom u jkollhom jiċċaqilqu għal raġunijiet professjonali”.
“Huma nies li jħobbu jivvjaġġa spiss , li normalment ma jorganizzawx il-vjaġġi tagħhom u dak ma jimpurtahomx mid-destinazzjoni daqs il-fatt li jmorru fuq vjaġġ innifsu . Fil-każ ta’ vjaġġi sorpriżi, ikunu miftuħa għal esperjenzi ġodda”, tgħid Pepa Sánchez.
Jekk inti wieħed minn dawk li tixtieq li żżomm kollox organizzat waħdek , tagħmel vjaġġi twal fejn tinvesti aktar baġit u tħalli lok għall-improvizzazzjoni f’kull wieħed minnhom, dan il-mudell ta’ abbonament jista’ ma jsirx għalik. “B’dan hemm parti mill-kreattività meta tiġi biex tiċċaqlaq li tintilef minħabba partijiet minn provvista limitata. Billi tħallas abbonament tispiċċa 'tikkonsma' dak li joffrulek mingħajr ma tfittex proposti addizzjonali li jiġġeneraw spejjeż żejda . Isir a prodott serjali tal-konsumatur , titlef parti li jġib miegħu l-vjaġġ, li hija l-esperjenza”, tikkummenta Pepa Sánchez minn Viajes Terapéuticos.
Kollox hu li nippruvaw u niddeċiedu jekk hix inizjattiva li taħdem jew le mat-tip ta’ vjaġġaturi li aħna. Issa l-mistoqsija l-kbira hija... kemm se ndumu biex naraw l-ivvjaġġar bl-abbonament bħala għażla oħra biex nirrikorru għaliha f’termini ta’ ġene wanderlust jibdew jistedinna -għal darb'oħra- biex niskopru d-destinazzjoni li jmiss tagħna?