За шта се користи ФИТУР?
ФИТУР ЈЕ МЕСТО ЗА БИТИ
Први уобичајени одговор је класично „мораш бити“, али учвршћено различитим аргументима. За госпођу Долорес Фриас, директорку израелске туристичке канцеларије у Шпанији, ФИТУР је „иновативни сајам, глобално место сусрета за професионалце у туризму и лидер на улазним и одлазним тржиштима на шпанском говорном подручју“. Отуда, као што се дешава последњих година, ова земља се у великој мери клади на сопствени став. Слет сличан оном у Костарики, дестинацији која, уз то, шпанску јавност сматра приоритетом. „То је драгоцена прилика да се свету покаже култура, традиција и наш модел развоја“, уверава Д. Алејандро Кастро, заменик менаџера и директор маркетинга Костариканског института за туризам (ИЦТ), који такође истиче професионалне могућности које нуди. „То је прилика да се олакша простор туристичким предузетницима како би могли да преговарају са висококвалитетним шпанским велетрговцима.
Са своје стране, Д. Едуардо Фернандез, директор за културу и туризам владе Ла Риохе, овим аргументима додаје још један: „Служи за идентификацију трендова и идеја које ће друге дестинације спроводити током целе године“, каже Травелер.ес. Исто тако, открива нијансу која чини ФИТУР другачијим за његову аутономну заједницу. „То је једини међународни сајам на којем правимо бренд Ла Риоја, а у осталом то радимо руку под руку са Туреспаном.
У ФИТУР-у се одлучује туристичка година
Међутим, није неопходно имати сопствени макро штанд, са добро активираним простором унутар другог излагача је довољно. О томе сведочи и општина Вилена, један од градова који последњих година све више расте и статистички и туристички квалитетно расте. За госпођу Мерцедес Менор Сеспедес, првог заменика градоначелника овог града у Аликантеу, ФИТУР је кључан за промовишу ово јачање за дестинацију која, мало по мало, заводи све више „значајан број домаћих и међународних посетилаца“. Из тог разлога додаје да је „од суштинског значаја да Вилена присуствује сајму како би наставила да се промовише и развија своју туристичку делатност”.
Ову добру оцену немају само дестинације, већ и туристичке компаније које учествују на сајму. Ово је случај Ибериа Екпресс-а. „У земљи попут наше у којој је туристичка индустрија толико релевантна, што се огледа у рекордном броју туриста примљених током 2016. године, а такође смо и међународно признати као једна од референци у том погледу, То је без сумње јединствена прилика, како за бизнис тако и за имиџ, да будете присутни и искористите могућности које нуди” , тврди господин Фернандо Цандела, председник и извршни директор ове авио компаније. С тим у вези, г-дин Карлес Англада, оперативни директор хотела Силкен, истиче да ће овај велики састанак такође пружа „видљивост и добар је захтев за потенцијалне инвеститоре“.
да има повратак
ДА, ИМА ПОВРАТАК
Осим што је оставио траг, показао новине и потенцијал, ФИТУР се вратио. Први, онај који се вреднује затвореним уговорима. У ствари, како истиче г. Карлес Англада, „омогућава различитим тимовима који су распоређени на сајму да раде као да су у својим канцеларијама“. Скала која се такође цени у званичним органима, као што је случај Ла Риохе, где се овој величини додаје и анкета учесника.
Са своје стране, Палма - град који активно учествује у ФИТУР-у са презентацијама и догађајима на штанду Балеарских острва - такође има статистике и сензације међу крајњом публиком (путником) које потврђују његово постављање на сајму. „Примећујемо да је тематска оса коју представљамо сваке године повезана са захтевима које добијамо. На пример, прошле године смо се фокусирали на промоцију Палме као културне дестинације и сада примећујемо да је много људи заинтересовано да сазна коју културну понуду Палма има“, каже г-дин Педро Хомар, директор Туристичке фондације Палма 365.
Мораш бити. Да или да
ОД 18. ДО 22. ЈАНУАРА
ФИТУР има хендикеп и истовремено предност што се одржава на почетку године, са организационом и катарзичном снагом коју то подразумева. Из тог разлога, госпођа Долорес Фриас истиче да из Израела користе сајам да „представите тематске осе на којима ћемо обилати нашу промоцију у наредним месецима“ , као што је случај ове године са градским одморима и шармом пустиње Негев.
У случају Ла Риохе, Д. Едуардо Фернандез Осес истиче да „ да је ФИТУР на почетку године један је од најважнијих елемената“, јер „омогућава да се саговорницима стави лице и затвори посао од пре месеци“.
Њена локација на календару има лошу страну, барем у овом издању у којем се одржава у другој радној недељи након божићних празника. Чињеница да је за господина Алехандра Переса Феррана, генералног директора агенције за комуникације и маркетинг Блуероом, нешто што би се могло побољшати од идеално би било „вратити се на датуме који омогућавају боље планирање и организацију са циљем учешћа на сајму”.
(Скоро) све може да покаже туристички потенцијал
ВАЖНОСТ ЛИЦЕ У ЛИЦЕ
Осим што има секторску релевантност, мерљив принос и одговарајуће датуме, ФИТУР нуди професионалцима могућност да све процедуре које су у последње време дигитализоване учине хуманијим. У овој области, за НХ Хотел Гроуп, Дигитализација мора ићи „руку под руку са стварним искуствима“. Како господин Фернандо Вивес, главни комерцијални директор групе, истиче, ови сајмови су „кључни простори који нам омогућавају да покажемо нашим клијентима, било да су они који путују у слободно време или пословни путници, услуге које нудимо, персонализовану пажњу и наше прве- квалитет објеката у кључним међународним дестинацијама и на стратешким урбаним локацијама”. Визија коју дели ланац Силкен: „Сајам нуди прилику професионалцима у сектору да се виде, поделе бриге и виде шта је ново. На крају, иза свих ових процеса дигитализације стоје компаније и људски капитал који их усмерава”, додаје Карлес Англада.
За авио-компанију као што је Ибериа Екпресс, одржавање ФИТУР-а и других сличних сајмова пружа „савршено окружење за упознавање и искуство из прве руке о ситуацији у сектору, као и за познавање перцепције јавности“, тако да су употпуњен свим комуникацијама, промоцијом и дигиталном конверзијом. У случају дестинације, могућност 'хуманизације' разговора и преговора убрзава процес и даје му већи квалитет и разумевање. Како господин Едуардо Фернандез Осес истиче, блискост и свакодневне активности ФИТУР-а „чини сајам временом за склапање уговора“ за агенте, компаније и предузећа у Ла Риохи.
Иако путник није главни циљ, путнички аутомобили користе прилику да дођу до њега
А ШТА СА ВИКЕНДОМ?
Сви консултовани менаџери слажу се у позитивном вредновању три професионална дана који чине сајам савршеном агором за финализацију преговора и стварање нових споразума. Међутим, викенд, отворен за ширу јавност, чини ФИТУР посебним јер нуди двоструки аспект и, заузврат, То је изазов за излагаче јер морају да изненаде и посреднике и коначну публику. Пошто је ово друго секундарни приоритет, они то не занемарују. Из тог разлога, консултоване туристичке компаније то виде више него као сметњу, као прилику. Док у НХ Хотелс Гроуп истичу важност „јачања наших комерцијалних брендова“, у Ибериа Екпресс-у истичу могућност „имати директан однос са садашњим и потенцијалним клијентима који су ипак ти који омогућавају рекордне бројке на туристичком нивоу“. Са своје стране, из хотела Силкен признају да „коначна јавност није главни циљ“, али истичу да „давање вредности бренду и видљивост никада не шкоди“.
Када се ово питање постави на одредиште, одговор је такође позитиван: „Многи људи долазе у ФИТУР да би добили инспирацију за своја следећа путовања. Ту смо да вам дамо идеје шта можете да радите у Израелу. Из године у годину изненађују нас посетиоци који нам честитају на препорукама“, признаје госпођа Долорес Фриас, која додаје да су ови детаљи „најбоља награда“ за њен рад.
Путници траже инспирацију за своју следећу дестинацију
ОДЛИЧАН ИЗЛОГ ЗА МЕДИЈЕ
Мало излагача пропушта прилику да се промовише у медијима кроз комуникацију, презентације и персонализоване интервјуе. Ово се претвара у цунами позива, сараја и изложби свих боја које представљају три дана интензивне активности за новинаре свих формата. Генерално, професионалци у овом сектору (међу којима је и долепотписани) осећају одређени хаос и нагомилавање новина, што значи да многе од њих немају значај или утицај који би могли да имају ван термина и граница сајма. С друге стране, истина је да ФИТУР привлачи интересантне изворе из сектора и да је скуп личности које имају шта да кажу, али њихов приоритет није увек да служе медијима на транспарентан и флексибилан начин.
Вишак презентација значи да неке могу проћи непримећене
У поређењу са другим сајмовима сличног значаја, Д. Алехандро Перез Феррант истиче да ФИТУР је „вероватно највише оријентисан на комуникацију и односе са јавношћу од свих њих“. Дакле, за компанију за туристичку комуникацију и маркетинг као што је Блуероом, не сматрајте негативним да спроводи акције са штампом упркос засићењу. “ Нема значајнијег учешћа у ФИТУР-у без неке врсте комуникације са медијима”. Међутим, формула за успех било ког медијског догађаја, према његовом генералном директору, је „провера профила, репутације и престижа учесника на сваком догађају изнад броја присутних. Код нас квалитет увек има предност над квантитетом“, додаје он.
С друге стране, постоји изложба медија. Ово је случај Цонде Наст Травеллер-а, увек са сопственим штандом, савршено осмишљеним и негованим да упознају присутне са садржајем, новитетима и пажљивом естетиком који карактеришу овај часопис. Ове године путовања и узбуђења очекују све посетиоце павиљон 3 на штанду 32.
Пратите @зоривиајеро
Одличност у путовању доживљава се у хали 3, штанд 32